品牌策劃公司對促銷(xiāo)利弊的理解

品牌策劃公司認為促銷(xiāo)可以得到的好處
l  企業(yè)的產(chǎn)品在短期內供求不平衡時(shí)，可以通過(guò)品牌策劃公司認為促銷(xiāo)來(lái)調整，迅速提高顧客的需求量，減少企業(yè)的壓力。
l  通過(guò)品牌策劃公司認為促銷(xiāo)，可以促使消費者嘗試使用新的產(chǎn)品，使消費者快速認知產(chǎn)品。

l  企業(yè)的促銷(xiāo)也促進(jìn)了多種零售方式的發(fā)展，為消費者提供了更多的選擇。同時(shí)，消費者通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)也對價(jià)格更加敏感。各種品牌策劃公司認為促銷(xiāo)形式的發(fā)展，降低了單位產(chǎn)品的成本。多樣的促銷(xiāo)形式和隨之出現的眾多零售選擇能夠幫助企業(yè)更好地適應不同消費群體的需求。消費者在享受優(yōu)惠的同時(shí)，也提高了滿(mǎn)意度。
l  企業(yè)可以利用各種品牌策劃公司認為促銷(xiāo)手段吸引新的消費者嘗試產(chǎn)品，也可以用促銷(xiāo)報答公司的忠誠顧客。新的消費者來(lái)自?xún)煞N情況: 一是其他品牌的使用者，他們可以被企業(yè)的促銷(xiāo)吸引，嘗試使用和購買(mǎi)；二是那些對品牌沒(méi)有特別傾向的人，他們頻繁轉換品牌。品牌策劃公司認為促銷(xiāo)首先要吸引后者，也更為容易。因為對某一品牌絕對忠誠的消費者很難注意其他品牌的促銷(xiāo)。而后者在購買(mǎi)時(shí)首先尋找的是低價(jià)格或正在促銷(xiāo)的商品。同時(shí)，需要注意的是，通過(guò)促銷(xiāo)很難使他們成為忠誠的品牌使用者。

l  在那些品牌忠誠度較低的產(chǎn)品市場(chǎng)上，品牌策劃公司認為促銷(xiāo)可以在短期內產(chǎn)生很高的銷(xiāo)售反應，但是要保持長(cháng)期的效益是很困難的。
l  在消費品行業(yè)，企業(yè)通常利用促銷(xiāo)來(lái)打破品牌忠誠度，同時(shí)快速提高銷(xiāo)售量，并利用廣告建立消費者的品牌忠誠。那么品牌策劃公司認為促銷(xiāo)與廣告之間的比率和平衡關(guān)系就是營(yíng)銷(xiāo)人員需要把握的。合理的廣告和促銷(xiāo)預算分配可以在拓展市場(chǎng)的同時(shí)樹(shù)立良好的品牌形象。過(guò)于密集的促銷(xiāo)會(huì )破壞品牌形象，而長(cháng)時(shí)間的促銷(xiāo)不足會(huì )使企業(yè)丟失大量的市場(chǎng)。

品牌策劃公司認為促銷(xiāo)的負面影響
l  沒(méi)有目的的促銷(xiāo)產(chǎn)生的結果可能是負面的。
l  一味地為銷(xiāo)售產(chǎn)品的促銷(xiāo)會(huì )忽視品牌的情感作用，造成消費者的利益轉移。
l  只做產(chǎn)品的促銷(xiāo)，忽視對人員的促銷(xiāo)，會(huì )造成企業(yè)管理的困難。
l  總是用促銷(xiāo)的概念銷(xiāo)售產(chǎn)品，會(huì )轉移消費者對產(chǎn)品利益的認可。
l  產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)會(huì )造成產(chǎn)品的認知和認可困難。
l  旺季的促銷(xiāo)會(huì )造成強勢品牌的弱化。
l  促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂，造成惡性競爭。
l  品牌策劃公司認為促銷(xiāo)長(cháng)期的促銷(xiāo)行為會(huì )讓企業(yè)走入一種慣性的怪圈，忽視品牌的建設和市場(chǎng)的維護。