領(lǐng)秀風(fēng)品牌升級

 
早在20世紀二十或三四十年代時(shí)期人們開(kāi)始使用摩絲、啫哩來(lái)固定發(fā)型。到了80年代初，90年代末，有了新的飾發(fā)品——發(fā)膠。隨著(zhù)21世紀造型品行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品不斷推陳出新，2005年開(kāi)始領(lǐng)秀風(fēng)在造型品領(lǐng)域開(kāi)始爭取國人的一席之地！
 
好風(fēng)為領(lǐng)秀風(fēng)提供以下服務(wù)
一、品牌戰略定位
二、品牌廣告語(yǔ)創(chuàng )意
三、銷(xiāo)量提升建議
四、產(chǎn)品包裝設計
 
 
一、品牌戰略定位——確定“專(zhuān)注男士造型”品牌定位
通過(guò)淘寶大數據工具，導出日均搜索量排名前500個(gè)發(fā)型相關(guān)關(guān)鍵詞，篩選掉刷單數據后歸類(lèi)出下表：
 
先看數據

1.    57%的需求，是參考資料，
比如2016最新發(fā)型，比如發(fā)型書(shū)，比如男士發(fā)型設計……
2.    15%的需求，是發(fā)型產(chǎn)品，
比如韓方五谷、博倩、吾儀、維特絲、歐萊雅、杰士派、施華蔻、杰威爾、西潤、力蒙、TIGI、塞巴斯汀……
3.    13%的需求，是造型工具，
比如發(fā)型神器、發(fā)型梳子、發(fā)型雕刻刀……
4.    10%的需求，是發(fā)廊用品，
比如理發(fā)模型、發(fā)型圖片掛圖、發(fā)型海報……
5.    3%的需求，是定制發(fā)型，
比如非主流發(fā)型、結婚發(fā)型、37分男發(fā)型……
6.    2%的需求，是明星同款，
比如鹿晗發(fā)型、權志龍發(fā)型、吳亦凡發(fā)型……
 
再說(shuō)話(huà)，
假設，
·        把品牌定位在參考資料、造型工具、發(fā)廊用品難，因為賣(mài)的是造型產(chǎn)品；
·        在造型產(chǎn)品中，針對女性的品牌已經(jīng)夠多，作為新品牌很難突出重圍。所我們可以從人群上尋找定位機會(huì )。
品牌定位：專(zhuān)注男士發(fā)型。
 
 
二、品牌廣告語(yǔ)創(chuàng )意——直接表達品牌定位
作為新品牌，不能采用感性訴求繞來(lái)繞去，而是要直接將品牌定位表達出來(lái)，讓受眾知道是做什么的。
廣告語(yǔ)：領(lǐng)秀風(fēng)，只為男士發(fā)型。
 
 
三、銷(xiāo)量提升建議——“3位”策略讓銷(xiāo)量倍增
1.    「卡位」參考資料、定制發(fā)型搶需求
是「參考資料、定制發(fā)型」——但這是線(xiàn)下發(fā)廊做的事，遠不是幾本書(shū)、幾兆圖、幾句話(huà)能解決的，于是占比60%（參考資料57%+定制發(fā)型3%）的需求，起碼59.9%得不到滿(mǎn)足。
哪怕日均需求過(guò)千的「發(fā)型設計」，都托不起一個(gè)銷(xiāo)量過(guò)兩百五的店鋪。

 
所以這一塊市場(chǎng)我們要了，直接與發(fā)型學(xué)院聯(lián)合開(kāi)發(fā)視頻教程與定制服務(wù)，然后與我們的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售——可以是買(mǎi)產(chǎn)品送發(fā)型設計一次（可自用或轉給朋友），買(mǎi)發(fā)型設計送發(fā)型產(chǎn)品。
積累下來(lái)的發(fā)型設計案例，也可以在發(fā)型類(lèi)貼吧、QQ群、微信群吸粉用……關(guān)注公眾號并回復「領(lǐng)秀風(fēng)專(zhuān)為男士發(fā)型」就送。
 
2.    「借位」造型工具、發(fā)廊用品通渠道
無(wú)疑，這23%（造型工具13%+發(fā)廊用品10%）的需求，都是發(fā)廊買(mǎi)去用的；而發(fā)廊，又是我們造型產(chǎn)品最主要的渠道。
所以直接一家一家網(wǎng)店談合作，合作形式是我們提供小樣來(lái)作為對方工具與用品的贈品，作為交換對方隨包裹夾帶我們的招商手冊。
——你20%的銷(xiāo)售額增量來(lái)源于此。


3.    「出位」明星同款
什么鹿晗發(fā)型、權志龍發(fā)型、吳亦凡發(fā)型，只占2%需求，指望這一塊賺錢(qián)太難了。
那干脆拿來(lái)做吆喝，直接用映客、微博、微淘、微信群、微信公眾號，用直播或短視頻教做特朗普發(fā)型、做王鷗發(fā)型、做秦俊杰發(fā)型，并在前中后植入我們產(chǎn)品與服務(wù)的廣告，然后作為給老顧客的福利，讓他們拉人來(lái)看。
 
 
四、產(chǎn)品包裝設計