麥富迪品牌升級策劃
作者:杭州品牌策劃公司??來(lái)源:bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間:2021-08-09??
麥富迪主要給國外狗糧零食做OEM,工廠(chǎng)生產(chǎn)能力在國內排前列,但在國內狗糧市場(chǎng)銷(xiāo)量始終一般。
產(chǎn)品上,主銷(xiāo)加肉粒的雙拼糧,及不輸皇家的優(yōu)能糧。價(jià)格上產(chǎn)品上,低價(jià)品好賣(mài),高價(jià)品不好賣(mài)。
如何通過(guò)品牌定位找到提升品牌溢價(jià)的切入點(diǎn)?如何提升重點(diǎn)單品銷(xiāo)量,打造爆品?
好風(fēng)為麥富迪提供以下品牌整體策劃服務(wù):
一、 品牌戰略定位
二、 廣告訴求創(chuàng )意
三、 單品訴求創(chuàng )意
四、 單品銷(xiāo)量提升策劃
一、 品牌戰略定位
通過(guò)分析淘寶大數據,得出所有狗糧相關(guān)需求,歸類(lèi)出下表:
很明顯,犬種、犬齡、重量、天然、原料、進(jìn)口、功效、批發(fā)、成分這些「理性訴求」,都撐不起「感性訴求」的品牌,但又不可或缺……
品牌定位在理性層面述求——做標準,提出“好狗糧的五大標準”。
品牌定位理性層面,是「做標準」,生產(chǎn)能力在國內排前列,訴求「我們定義狗糧」,提出狗糧五大標準:
1. 分犬定制(目前已經(jīng)做到,只是作為標準來(lái)突出);
2. 分齡定制(目前已經(jīng)做到,只是作為標準來(lái)突出);
3. 進(jìn)口配方(國人更相信皇家狗糧這樣的洋貨,直接訴求配方來(lái)自國外某知名品牌,能獲加分);
4. 真鮮肉制(在主頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)隨時(shí)強調真鮮肉制,能顯得對手都是用化學(xué)原料與爛肉);
5. 人吃標準(隨狗糧送一小包包裝成零食的「單身狗糧」,鼓勵給單身的朋友試吃,強化達到人吃標準)
品牌定位在感性層面述求——打造IP,形成差異化,強化品牌體驗。
1. 做IP——所有對手都在強調理性述求,我們要做第一也是唯一有吉祥物的品牌,能形成差異化。
2. 直接從麥富迪三個(gè)字延伸,麥是中型犬金毛小麥,富是大型犬高加索富豪,迪是小型犬泰迪迪克。
3. 用真犬每周拍一段趣味視頻放首頁(yè)上,并標注本周是小麥、富豪、迪克吃麥迪富狗糧的第X周。
4. 出趣味視頻,比迪克Cosplay白胖寶寶,小麥Cosplay毛衣寶寶,富豪Cosplay毛衣寶寶吃狗糧。
5. 見(jiàn)證大中小三只狗吃麥富迪度過(guò)幸福一生,不僅能讓主人放心購買(mǎi),更能讓主人?;貋?lái)看狗提升復購率,及零成本造星強化品牌的記憶與傳播。
二、 品牌廣告語(yǔ)創(chuàng )意——麥迪富,讓寵愛(ài)更專(zhuān)業(yè)
三、 單品訴求創(chuàng )意——+20%真牛肉粒,一口牛肉一口糧
銷(xiāo)量=轉化×流量,產(chǎn)品OK,并經(jīng)前期策劃,轉化不成問(wèn)題;重點(diǎn)解決流量。
一是狗糧絕對的小類(lèi)目沒(méi)有KA的,二是目前銷(xiāo)量太少,指望平臺免費流量?jì)A斜基本做夢(mèng)。
一靠超高頻促銷(xiāo)從淘?xún)扰c顧客引流,二靠單身狗糧、明星狗事件營(yíng)銷(xiāo)從淘外引流。
一、超高頻促銷(xiāo)
能報上的聚劃算、淘搶購這類(lèi)大活動(dòng)全報上;報不上可以找小二買(mǎi)。
促銷(xiāo)本身帶來(lái)新客一般般,但狗糧作為必需品,復購率高得可怕,只有超頻繁的促銷(xiāo)才能喚醒他們復購。
二、單身狗、明星狗事件營(yíng)銷(xiāo)。
單身狗糧事件營(yíng)銷(xiāo)
全網(wǎng)鋪貨給狗主人單身狗糧,借機宣傳我們真鮮肉制、與人吃標準。
例如歪瓜出品、小崽子劇場(chǎng)這樣能宣傳、能賣(mài)貨的網(wǎng)紅,無(wú)論如何也要合作上;例如各大網(wǎng)紅,只要直播和自己的寵物狗同吃一包,寵物狗全年的狗糧我們都包了。
明星狗事件營(yíng)銷(xiāo)
得給三只明星狗各開(kāi)一個(gè)微博,并在快手、斗魚(yú)、微淘直播注冊麥富迪的賬號;
然后,通過(guò)包裹卡片給微博與直播賬號引種子粉絲之后,就可以開(kāi)玩了:
l 例如每周某天為麥迪富工作日,三只明星狗送快遞;
l 例如買(mǎi)珍愛(ài)網(wǎng)、陌陌廣告給迪克征婚;
l 例如直播三狗大腦蘋(píng)果天才吧;
l 例如直播造訪(fǎng)兒童希望之家;