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杭州品牌策劃公司好風(fēng)對于短渠道政策設計的觀(guān)點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-24??
杭州品牌策劃公司認為所謂短渠道就是企業(yè)利用渠道的層級效量，數量越少，渠道的長(cháng)度越短。短渠道的利用基本上是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段采用的市場(chǎng)策略，在產(chǎn)品的成熟階段，企業(yè)為了更好地建設市場(chǎng)，希望與消費者進(jìn)行更多的溝通和增加更多的服務(wù)，以便能夠使自己的產(chǎn)品品牌有更多的感性成分和溝通環(huán)境，所以住往變長(cháng)渠道為短渠道，目的是增加產(chǎn)品的周轉頻率，拉近與消費者之間的距離，達成更快的銷(xiāo)售和更好的
短渠道的結構
杭州品牌策劃公司認為短渠道是把長(cháng)渠道的前端放棄掉，而留住離消費者最近距離的渠道末端，目的是保持和消費者最近的距離以便能夠控制末端和與消費者能夠更方便地溝通和服務(wù)
短渠道的政策思路
在建設市場(chǎng)階段和產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)階段，杭州品牌策劃公司認為一般情況下企業(yè)會(huì )采用短渠道的方式，目的是:
剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)
直接可以感受到市場(chǎng)是否認可這種產(chǎn)品。
可以更好地推介產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)店銷(xiāo)售。
杭州品牌策劃公司認為可以進(jìn)行未端的公關(guān)，以便進(jìn)行終端的服務(wù)和導購，達成認知速度的提高。
建設市場(chǎng)時(shí)
可以離消費者的距離更近，以便能更好地服務(wù)和得到更直接的市場(chǎng)信息反饋。
可以讓產(chǎn)品的流速更快，節省產(chǎn)品到達消費者的時(shí)間，節約物流成本。
可以使旺季時(shí)參與促銷(xiāo)的機會(huì )更直接，以免耽誤戰機，杭州品牌策劃公司認為在競爭的過(guò)程中占據有利的市場(chǎng)地位。
企業(yè)管理流程更簡(jiǎn)便，對市場(chǎng)的責任心更強，便于品牌的市場(chǎng)溝通。
短渠道的政策設計思想
進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候
直接針對性的直營(yíng)價(jià)格，杭州品牌策劃公司認為在設計價(jià)格的時(shí)候考慮未來(lái)進(jìn)入長(cháng)渠道時(shí)的策略。
考慮進(jìn)入市場(chǎng)的成本、廣告費用和進(jìn)店費用的開(kāi)支。
建設市場(chǎng)的時(shí)候
考慮和其他渠道方式的差異。
考慮企業(yè)支持市場(chǎng)建設和直營(yíng)維護的成本。
考慮直營(yíng)渠道對企業(yè)市場(chǎng)的作用。
杭州品牌策劃公司認為優(yōu)于其他渠道成員的政策——要考慮其他渠道成員給終端的貨品價(jià)格不能低于直營(yíng)價(jià)格。
短渠道的結構
杭州品牌策劃公司認為短渠道是把長(cháng)渠道的前端放棄掉，而留住離消費者最近距離的渠道末端，目的是保持和消費者最近的距離以便能夠控制末端和與消費者能夠更方便地溝通和服務(wù)
短渠道的政策思路
在建設市場(chǎng)階段和產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)階段，杭州品牌策劃公司認為一般情況下企業(yè)會(huì )采用短渠道的方式，目的是:
剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)
直接可以感受到市場(chǎng)是否認可這種產(chǎn)品。
可以更好地推介產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)店銷(xiāo)售。
杭州品牌策劃公司認為可以進(jìn)行未端的公關(guān)，以便進(jìn)行終端的服務(wù)和導購，達成認知速度的提高。
建設市場(chǎng)時(shí)
可以離消費者的距離更近，以便能更好地服務(wù)和得到更直接的市場(chǎng)信息反饋。
可以讓產(chǎn)品的流速更快，節省產(chǎn)品到達消費者的時(shí)間，節約物流成本。
可以使旺季時(shí)參與促銷(xiāo)的機會(huì )更直接，以免耽誤戰機，杭州品牌策劃公司認為在競爭的過(guò)程中占據有利的市場(chǎng)地位。
企業(yè)管理流程更簡(jiǎn)便，對市場(chǎng)的責任心更強，便于品牌的市場(chǎng)溝通。
短渠道的政策設計思想
進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候
直接針對性的直營(yíng)價(jià)格，杭州品牌策劃公司認為在設計價(jià)格的時(shí)候考慮未來(lái)進(jìn)入長(cháng)渠道時(shí)的策略。
考慮進(jìn)入市場(chǎng)的成本、廣告費用和進(jìn)店費用的開(kāi)支。
建設市場(chǎng)的時(shí)候
考慮和其他渠道方式的差異。
考慮企業(yè)支持市場(chǎng)建設和直營(yíng)維護的成本。
考慮直營(yíng)渠道對企業(yè)市場(chǎng)的作用。
杭州品牌策劃公司認為優(yōu)于其他渠道成員的政策——要考慮其他渠道成員給終端的貨品價(jià)格不能低于直營(yíng)價(jià)格。