定位中對品牌戰略的理解與傳統理論的差別

本文主題是杭州品牌策劃中定位中對品牌戰略的理解與傳統理論的差別
 
然后分解下去，SBU戰略業(yè)務(wù)單元，這個(gè)五年做多少？那個(gè)做多少？全是財務(wù)目標的分解，到底憑啥能做到，杭州品牌策劃競爭對手能讓你做到嗎？顧客能讓你做到嗎？這些都不談。麥肯錫曾經(jīng)給實(shí)達電腦做了咨詢(xún)，當時(shí)有一篇報道叫，麥肯錫兵敗實(shí)達？基本把實(shí)達電腦作死了。
 
當時(shí)麥肯錫中國區總裁還是他自己執行不力，實(shí)達就反駁說(shuō)你把人治死了，還怪人家不配合治療，確實(shí)是麥肯錫它有局限，因為他的戰術(shù)體系里面其實(shí)是沒(méi)有品牌的，杭州品牌策劃他做了一個(gè)中國品牌價(jià)值排名，很多時(shí)候是拿公司來(lái)排名，而不是品牌。沒(méi)有品牌這個(gè)概念是做不好戰略，很遺憾的是，那個(gè)時(shí)候我的腦袋里沒(méi)有品牌概念。
 
認為品牌不就是個(gè)商標嗎？一個(gè)標識，這是做一個(gè)區分，不知道什么是品牌，我們來(lái)看另外一個(gè)殿堂級的戰略大師邁克爾，波特，他對戰略的定義就是，戰略，就是用協(xié)調一致的行動(dòng)去建立一個(gè)價(jià)值獨特的定位，杭州品牌策劃他提到的定位，好像是抓住戰略，但是我們要看他是怎么落地的，落地的時(shí)候，波特又把這里分成三種基本類(lèi)型。
 
第一種是成本領(lǐng)先，就是全面的成本，就是低價(jià)。
 
第二種叫差異化，他是怎么差異化呢？并不是我們講的在顧客心智中的差異化，它分為產(chǎn)品差異化和顧客差異化，杭州品牌策劃產(chǎn)品差異化是聚焦一類(lèi)產(chǎn)品給所有的顧客，顧客差異化是是聚焦你的顧客，賣(mài)給他越來(lái)越多的產(chǎn)品，它的定位完全沒(méi)有心智的概念。
 
第三種是集中，為一小部分客戶(hù)生產(chǎn)一小部分產(chǎn)品，做的非常專(zhuān)業(yè)化，把它的定位一落地的時(shí)候，就沒(méi)有心智的概念了，杭州品牌策劃邁克波特自己的戰略咨詢(xún)機構摩力特兩次破產(chǎn)，第二次破產(chǎn)后有沒(méi)有重生就不知道了，戰略咨詢(xún)機構解決不了自己戰略問(wèn)題。
 
定位理論應該是第一次真正把戰略建立在堅實(shí)的基礎之上，《什么是戰略？》這本書(shū)是特勞特先生寫(xiě)的，他對戰略的定義是，戰略，就是讓你的企業(yè)和品牌，在潛在顧客心智中與眾不同，抓住了戰略在哪里作戰？杭州品牌策劃作戰的成果是什么？就是與眾不同，但這里還是有個(gè)含糊的地方，他把企業(yè)和品牌相提并論了，這塊確實(shí)是個(gè)瑕疵，我們在天問(wèn)定位讀書(shū)會(huì )拆讀定位這本書(shū)的時(shí)候，杭州品牌策劃讀到領(lǐng)導者定位這一章的時(shí)候，就有一個(gè)困惑，領(lǐng)導者定位到底是領(lǐng)導企業(yè)還是領(lǐng)導品牌？
 
 
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