商品要通過(guò)品牌在顧客心智中差異化和預售

本文主題是杭州品牌策劃中關(guān)于商品要通過(guò)品牌在顧客心智中差異化和預售
 
等到供求平穩的時(shí)候就不行了，酒好也怕巷子深，這個(gè)時(shí)候就是賣(mài)的出去，就生產(chǎn)出來(lái)，就像珠三角，在那里是非常強的，只要能接到單，產(chǎn)能你不用擔心，杭州品牌策劃因為可以層層分包二次分包出去，就能接到單就是大爺。
 
這個(gè)時(shí)候就是發(fā)現并滿(mǎn)足顧客的需求，這個(gè)時(shí)候也出現了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，如市場(chǎng)細分而不是基于顧客的心智，有很大的局限性，這個(gè)時(shí)候是渠道為王的，杭州品牌策劃這時(shí)期有兩個(gè)企業(yè)很有代表性，一個(gè)是娃哈哈，一個(gè)是樂(lè )百氏，你看樂(lè )百氏的logo就是高大上，他確實(shí)是花了大價(jià)錢(qián)請咨詢(xún)機構來(lái)設計的，娃哈哈一看多土，一看就是鄉鎮企業(yè)干的。
 
可是沒(méi)關(guān)系，宗慶后在渠道體系里做了創(chuàng )新，他通過(guò)利益捆綁，新的利益機制，這就是商業(yè)模式的東西了，通過(guò)這種產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體的利益捆綁，杭州品牌策劃把它的經(jīng)銷(xiāo)體系滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，全國，娃哈哈，可能有700萬(wàn)個(gè)零售終端，所以它上新的成功率很高，什么東西上就能賣(mài)上量？有非?？蓸?lè )，最高的時(shí)候賣(mài)掉七十個(gè)億，這個(gè)是十年前的七十個(gè)億，那是非常了不起的。
 
 
但是現在呢，在城市里見(jiàn)不到非?？蓸?lè )，就在很偏遠的山區才能看到，我說(shuō)完這話(huà)沒(méi)過(guò)多久有個(gè)學(xué)員，在東北非常偏地方看到了，杭州品牌策劃很興奮的拍個(gè)照片發(fā)給我看，說(shuō)他發(fā)現非?？蓸?lè )，為什么呢？
 
這個(gè)時(shí)候就是競爭的主戰場(chǎng)已經(jīng)到了顧客的心智，由于中國的消費者通過(guò)美國的文化輸出，美國的電影電視劇，還有各種體育比賽，各種媒體等，你就知道了，可口可樂(lè )是美國的標志，還有百事可樂(lè )這樣的品牌，杭州品牌策劃知道了正宗的可樂(lè )出自美國，大家早想要嘗嘗正宗的可樂(lè )了，只是買(mǎi)不到而已，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )兩個(gè)把渠道下沉，沉到哪里，非?？蓸?lè )就從哪里敗退。
 
所以我們有的時(shí)候在想，這非?？赡?，杭州品牌策劃如果當初不叫非?？蓸?lè )就非常涼茶，可能結果要好得多，為什么呢？當可口可樂(lè )進(jìn)來(lái)的時(shí)候這不就是中國的涼茶嗎？我可能會(huì )這樣去反應，而不是把非?？蓸?lè )當做山寨，所以在心智這個(gè)主戰場(chǎng)，講究的就是顧客心智中實(shí)現預售，
 
這時(shí)候是定位為王的，在顧客心智中差異化和預售，杭州品牌策劃這是同質(zhì)化的激烈競爭時(shí)代，在產(chǎn)品和渠道方面已經(jīng)成熟了，當然很多企業(yè)還不知道，可能你還能產(chǎn)生優(yōu)勢，但是總體上必須三個(gè)戰場(chǎng)都要有出色的表現，尤其在現在戰場(chǎng)上，競爭對手認識還不多，這個(gè)時(shí)候你能提前知道，就能產(chǎn)生巨大的競爭優(yōu)勢。
 
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