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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對于耐用消費品渠道要求的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-29??
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為產(chǎn)品處在拓展市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
l 針對長(cháng)渠道重點(diǎn)在于銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
l 而對于零售店這類(lèi)短渠道注重市場(chǎng)生動(dòng)化的展示。
l 對分銷(xiāo)商把握合理的倉庫和儲運周期。
l 要求一級經(jīng)銷(xiāo)商有效地開(kāi)拓下層分銷(xiāo)渠道。
l 重點(diǎn)零售店加強促銷(xiāo)推廣支持。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為產(chǎn)品處在建設市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
l 時(shí)時(shí)核查渠道的暢通和有效性。
l 嚴格把握各區域渠道的寬窄度，保證可控性。
l 重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)力求直接供貨。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為渠道成員從層級上的劃分
渠道成員從層級上可分為一級渠道成員、二級渠道成員、三級渠道成員和四級渠道成員。
一級渠道成員離企業(yè)最近，離消費者較遠；而離消費者最近一級的渠道成員屬于最末一級，所以也叫渠道的末端成員。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為一級渠道成員有
獨家經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商、連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨渠道、KA大客戶(hù)等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為二級渠道成員有
區域經(jīng)銷(xiāo)商、特約經(jīng)銷(xiāo)商、區域代理商、二級批發(fā)商等。
三級、四級批發(fā)商或者代理商及相當于這個(gè)位置、處于一級經(jīng)銷(xiāo)商或者一級批發(fā)商之下的經(jīng)銷(xiāo)單位都是屬于二級渠道成員。
一級或者二級渠道成員當中可能都會(huì )存在末端的渠道成員，這要取決于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)方式采用的渠道長(cháng)短，采用長(cháng)渠道的渠道成員種類(lèi)多，離消費者比較遠；采用短渠道的渠道成員種類(lèi)少，離消費者也近。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為多種類(lèi)別的渠道有以下
企業(yè)采用不同類(lèi)型的渠道方式經(jīng)銷(xiāo)同一種產(chǎn)品的，我們就管它叫多渠道方式。例如，一個(gè)保健品企業(yè)，除采用醫藥的批發(fā)渠道，還采用食品批發(fā)的渠道、
保健品的獨立批發(fā)聚道，醫院的渠道、副食品的批發(fā)渠道等多種類(lèi)型的渠道。
直銷(xiāo)渠道
直銷(xiāo)渠道就是企業(yè)沒(méi)有通過(guò)任何一級的渠道成員，而是利用業(yè)務(wù)人員直接面對消費者進(jìn)行銷(xiāo)售的行為。從嚴格意義上來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)其實(shí)已經(jīng)把自己的業(yè)務(wù)人員當成了渠道成員，因為直銷(xiāo)的時(shí)候，企業(yè)會(huì )設計合理的提成體系給自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎勵，其實(shí)這樣的獎勵就是企業(yè)付給經(jīng)銷(xiāo)商的傭金。
直營(yíng)渠道
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為企業(yè)直接面對的零售終端或者企業(yè)自身的零售終端都是直接和消費者接觸的最近距離的客戶(hù)成員，這就是直營(yíng)渠道。比如，企業(yè)直接供貨的零售網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店等。
l 針對長(cháng)渠道重點(diǎn)在于銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
l 而對于零售店這類(lèi)短渠道注重市場(chǎng)生動(dòng)化的展示。
l 對分銷(xiāo)商把握合理的倉庫和儲運周期。
l 要求一級經(jīng)銷(xiāo)商有效地開(kāi)拓下層分銷(xiāo)渠道。
l 重點(diǎn)零售店加強促銷(xiāo)推廣支持。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為產(chǎn)品處在建設市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
l 時(shí)時(shí)核查渠道的暢通和有效性。
l 嚴格把握各區域渠道的寬窄度，保證可控性。
l 重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)力求直接供貨。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為渠道成員從層級上的劃分
渠道成員從層級上可分為一級渠道成員、二級渠道成員、三級渠道成員和四級渠道成員。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為一級渠道成員有
獨家經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商、連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨渠道、KA大客戶(hù)等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為二級渠道成員有
區域經(jīng)銷(xiāo)商、特約經(jīng)銷(xiāo)商、區域代理商、二級批發(fā)商等。
三級、四級批發(fā)商或者代理商及相當于這個(gè)位置、處于一級經(jīng)銷(xiāo)商或者一級批發(fā)商之下的經(jīng)銷(xiāo)單位都是屬于二級渠道成員。
一級或者二級渠道成員當中可能都會(huì )存在末端的渠道成員，這要取決于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)方式采用的渠道長(cháng)短，采用長(cháng)渠道的渠道成員種類(lèi)多，離消費者比較遠；采用短渠道的渠道成員種類(lèi)少，離消費者也近。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為多種類(lèi)別的渠道有以下
企業(yè)采用不同類(lèi)型的渠道方式經(jīng)銷(xiāo)同一種產(chǎn)品的，我們就管它叫多渠道方式。例如，一個(gè)保健品企業(yè)，除采用醫藥的批發(fā)渠道，還采用食品批發(fā)的渠道、
保健品的獨立批發(fā)聚道，醫院的渠道、副食品的批發(fā)渠道等多種類(lèi)型的渠道。
直銷(xiāo)渠道
直銷(xiāo)渠道就是企業(yè)沒(méi)有通過(guò)任何一級的渠道成員，而是利用業(yè)務(wù)人員直接面對消費者進(jìn)行銷(xiāo)售的行為。從嚴格意義上來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)其實(shí)已經(jīng)把自己的業(yè)務(wù)人員當成了渠道成員，因為直銷(xiāo)的時(shí)候，企業(yè)會(huì )設計合理的提成體系給自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎勵，其實(shí)這樣的獎勵就是企業(yè)付給經(jīng)銷(xiāo)商的傭金。
直營(yíng)渠道
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為企業(yè)直接面對的零售終端或者企業(yè)自身的零售終端都是直接和消費者接觸的最近距離的客戶(hù)成員，這就是直營(yíng)渠道。比如，企業(yè)直接供貨的零售網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店等。
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