品牌策劃公司對于快速流轉品對渠道要求的觀(guān)點(diǎn)

品牌策劃公司認為產(chǎn)品的類(lèi)別和特點(diǎn)不同，產(chǎn)品發(fā)展階段不同，再市場(chǎng)的不同時(shí)期，在不同的營(yíng)銷(xiāo)階段，在不同的競爭環(huán)境下，都對渠道成員的選擇和行為形成不同的影響和要求。在我們的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習中，我們經(jīng)常會(huì )用到的主要是產(chǎn)品的階段對渠道成員的不同選擇。品牌策劃公司認為這種不同性是整個(gè)行為當中規律性的主旋律，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要以產(chǎn)品的不同生命周期作為渠道選擇的標準，而其他的條件下的選擇利用都是企業(yè)根據自身特點(diǎn)進(jìn)行的調整
這里，我們討論幾種常見(jiàn)的情況，快速流轉品和耐用消費品，產(chǎn)品處在拓展市場(chǎng)時(shí)期和建設市場(chǎng)時(shí)期選擇渠道成員的不同性。

快速流轉品對渠道的要求
快速流轉品壽命短，流轉速度較快。銷(xiāo)售組織以分公司制居多，要求密集型銷(xiāo)售。 來(lái)自快速流轉品消費者的要求
購買(mǎi)地點(diǎn)：習慣性就近方便購買(mǎi)，要求渠道網(wǎng)點(diǎn)密集。
視覺(jué)化要求高，在渠道末端受賣(mài)場(chǎng)氣氛影響大。品牌忠誠度不高，受競品影響大。

對渠道設置和渠道成員的基本要求
渠道設置要求短而寬，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，渠道可以適當加長(cháng)，這樣更有利于加強產(chǎn)品的告知，刺激消費者的需求；進(jìn)入穩定期后，品牌策劃公司認為要加強渠道的控制和管理。
產(chǎn)品處在拓展市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
應當設法大量開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，尋找新的分銷(xiāo)渠道。
銷(xiāo)售政策要有突破，區別于競爭者。
著(zhù)重考察分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量。
銷(xiāo)售政策一致化，不過(guò)多考慮區域因素。
分銷(xiāo)運輸把握最佳運輸路線(xiàn)和最佳的運輸半徑。
產(chǎn)品處在建設市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
控制現有渠道的寬度，保證信息的高效傳達。
考察各個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的有效性，增強產(chǎn)品支持，加大陳列面。
開(kāi)拓新類(lèi)型的分銷(xiāo)渠道。
品牌策劃公司認為應注重分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )成員的成長(cháng)、銷(xiāo)售額的成長(cháng)、回款率和利潤。