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杭州品牌策劃公司對渠道成員促銷(xiāo)政策激勵的觀(guān)點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-19??
杭州品牌策劃公司認為用促銷(xiāo)政策激勵包含如下內容
對渠道促銷(xiāo)，使企業(yè)常用的渠道激勵方式，渠道的促銷(xiāo)一般用在以下情況：
l 為了提高產(chǎn)品的鋪貨率
l 為了快速提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量
l 幫助實(shí)現新舊產(chǎn)品的更替
l 處理企業(yè)庫存產(chǎn)品時(shí)
l 幫助產(chǎn)品順利地進(jìn)行季節性調整
對舊產(chǎn)品低價(jià)處理，讓新產(chǎn)品迅速補入
當企業(yè)的舊產(chǎn)品已經(jīng)不適合市場(chǎng)競爭，企業(yè)通常會(huì )低價(jià)處理舊產(chǎn)品收回資金，同時(shí)迅速補上新產(chǎn)品。此時(shí)，杭州品牌策劃公司認為要進(jìn)行渠道的調整，在舊產(chǎn)品上維持少量渠道，降低價(jià)格快速銷(xiāo)售；讓渠道成員轉到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
用渠道促銷(xiāo)處理企業(yè)庫存
在現有渠道中
在現有渠道中可以采用兩種方法，杭州品牌策劃公司認為一是用優(yōu)惠的價(jià)格條件刺激分銷(xiāo)商囤積貨物，從而減少企業(yè)的產(chǎn)品庫存；二是資助分銷(xiāo)商在基礎建設上的投資，增大分銷(xiāo)商的倉儲和運輸能力。
開(kāi)發(fā)新渠道
企業(yè)還可以結合市場(chǎng)活動(dòng)在新的市場(chǎng)展開(kāi)促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)新的細分市場(chǎng)創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求來(lái)消化大量的庫存。
用渠道促銷(xiāo)實(shí)現產(chǎn)品的季節性調整
旺季進(jìn)入淡季時(shí)
此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商往社會(huì )減少訂貨，杭州品牌策劃公司認為防止淡季來(lái)臨的損失。企業(yè)應當大量地促銷(xiāo)，延長(cháng)旺季的時(shí)間，促使經(jīng)銷(xiāo)商囤貨。這樣既可以減少資金和倉儲壓力，又可以在下一個(gè)旺季來(lái)臨之前將競品擠出渠道。
在淡季期間
淡季期間應當進(jìn)行持續的優(yōu)惠和促銷(xiāo)，維持市場(chǎng)需求量。
淡季進(jìn)入旺季時(shí)
淡季進(jìn)人旺季是銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻，應當提前促銷(xiāo)，搶先達到大規模的鋪貨。
加強品牌的支持
品牌的階段不同，支持的方式就不同
品牌的階段
創(chuàng )立階段：杭州品牌策劃公司認為企業(yè)要使品牌的渠道中廣泛認知，可以通過(guò)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、參加各種展會(huì )或者派遣業(yè)務(wù)員對分銷(xiāo)商進(jìn)行廣泛的宣傳。告知過(guò)程中要保持品牌的統一性和整體性
提升階段：要對渠道著(zhù)重宣傳品牌的品質(zhì)和特點(diǎn)，加強市場(chǎng)定位的宣傳支持
維持階段：定期在渠道中推廣和宣傳產(chǎn)品品牌，維持在渠道中的形象和地位。根據渠道的實(shí)際情況，對分銷(xiāo)商安排定期的宣傳活動(dòng)
品牌的市場(chǎng)地位不同，支持的方式也不同
對于新品牌
對于新品牌，杭州品牌策劃公司認為企業(yè)需要在渠道中對其廣泛地告知，此時(shí)分銷(xiāo)商對品牌不了解，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售缺乏信心。應當仔細地分析市場(chǎng)的競爭者，用能夠吸引分銷(xiāo)商的政策，如上市折扣、買(mǎi)回保證等，鼓勵分銷(xiāo)商對新品牌的試銷(xiāo)。
對于普通品牌
應當加強渠道宣傳的力度。采用較優(yōu)惠的渠道價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)、人員推廣，爭取分銷(xiāo)商的合作。
對于著(zhù)名品牌
杭州品牌策劃公司認為要充分利用品牌，獲得渠道的積極支持和合作。通過(guò)品牌對渠道的吸引力，輔以適當的價(jià)格優(yōu)惠和促銷(xiāo)，讓產(chǎn)品在渠道中迅速鋪開(kāi)。同時(shí)加強產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，管理好渠道行為。
對渠道促銷(xiāo)，使企業(yè)常用的渠道激勵方式，渠道的促銷(xiāo)一般用在以下情況：
l 為了提高產(chǎn)品的鋪貨率
l 為了快速提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量
l 幫助實(shí)現新舊產(chǎn)品的更替
l 處理企業(yè)庫存產(chǎn)品時(shí)
l 幫助產(chǎn)品順利地進(jìn)行季節性調整
對舊產(chǎn)品低價(jià)處理，讓新產(chǎn)品迅速補入
當企業(yè)的舊產(chǎn)品已經(jīng)不適合市場(chǎng)競爭，企業(yè)通常會(huì )低價(jià)處理舊產(chǎn)品收回資金，同時(shí)迅速補上新產(chǎn)品。此時(shí)，杭州品牌策劃公司認為要進(jìn)行渠道的調整，在舊產(chǎn)品上維持少量渠道，降低價(jià)格快速銷(xiāo)售；讓渠道成員轉到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
用渠道促銷(xiāo)處理企業(yè)庫存
在現有渠道中
在現有渠道中可以采用兩種方法，杭州品牌策劃公司認為一是用優(yōu)惠的價(jià)格條件刺激分銷(xiāo)商囤積貨物，從而減少企業(yè)的產(chǎn)品庫存；二是資助分銷(xiāo)商在基礎建設上的投資，增大分銷(xiāo)商的倉儲和運輸能力。
開(kāi)發(fā)新渠道
企業(yè)還可以結合市場(chǎng)活動(dòng)在新的市場(chǎng)展開(kāi)促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)新的細分市場(chǎng)創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求來(lái)消化大量的庫存。
用渠道促銷(xiāo)實(shí)現產(chǎn)品的季節性調整
旺季進(jìn)入淡季時(shí)
此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商往社會(huì )減少訂貨，杭州品牌策劃公司認為防止淡季來(lái)臨的損失。企業(yè)應當大量地促銷(xiāo)，延長(cháng)旺季的時(shí)間，促使經(jīng)銷(xiāo)商囤貨。這樣既可以減少資金和倉儲壓力，又可以在下一個(gè)旺季來(lái)臨之前將競品擠出渠道。
在淡季期間
淡季期間應當進(jìn)行持續的優(yōu)惠和促銷(xiāo)，維持市場(chǎng)需求量。
淡季進(jìn)入旺季時(shí)
淡季進(jìn)人旺季是銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻，應當提前促銷(xiāo)，搶先達到大規模的鋪貨。
加強品牌的支持
品牌的階段不同，支持的方式就不同
品牌的階段
創(chuàng )立階段：杭州品牌策劃公司認為企業(yè)要使品牌的渠道中廣泛認知，可以通過(guò)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、參加各種展會(huì )或者派遣業(yè)務(wù)員對分銷(xiāo)商進(jìn)行廣泛的宣傳。告知過(guò)程中要保持品牌的統一性和整體性
提升階段：要對渠道著(zhù)重宣傳品牌的品質(zhì)和特點(diǎn)，加強市場(chǎng)定位的宣傳支持
維持階段：定期在渠道中推廣和宣傳產(chǎn)品品牌，維持在渠道中的形象和地位。根據渠道的實(shí)際情況，對分銷(xiāo)商安排定期的宣傳活動(dòng)
品牌的市場(chǎng)地位不同，支持的方式也不同
對于新品牌
對于新品牌，杭州品牌策劃公司認為企業(yè)需要在渠道中對其廣泛地告知，此時(shí)分銷(xiāo)商對品牌不了解，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售缺乏信心。應當仔細地分析市場(chǎng)的競爭者，用能夠吸引分銷(xiāo)商的政策，如上市折扣、買(mǎi)回保證等，鼓勵分銷(xiāo)商對新品牌的試銷(xiāo)。
對于普通品牌
應當加強渠道宣傳的力度。采用較優(yōu)惠的渠道價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)、人員推廣，爭取分銷(xiāo)商的合作。
對于著(zhù)名品牌
杭州品牌策劃公司認為要充分利用品牌，獲得渠道的積極支持和合作。通過(guò)品牌對渠道的吸引力，輔以適當的價(jià)格優(yōu)惠和促銷(xiāo)，讓產(chǎn)品在渠道中迅速鋪開(kāi)。同時(shí)加強產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，管理好渠道行為。