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【杭州品牌策劃】化妝品專(zhuān)賣(mài)店的十大發(fā)展趨勢
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-05-16??
【杭州品牌策劃】化妝品專(zhuān)賣(mài)店的十大發(fā)展趨勢
專(zhuān)賣(mài)店品牌策劃：現在各地的化妝品一流專(zhuān)賣(mài)店鋪，基本是終端知名品牌統天下，清一色的知名品牌專(zhuān)柜?；瘖y品專(zhuān)賣(mài)店要謀求發(fā)展必須依靠品牌，現在還有很多店鋪在推崇高利潤的雜牌，店鋪可以做一部分雜牌提高利潤空間，如果雜牌太多店鋪就層次低缺乏競爭力，店鋪地位低缺乏就影響力，雜牌難以留住顧客培養忠實(shí)的顧客群體，顧客也容易流失被其它品牌搶走。
品牌策劃連鎖已經(jīng)開(kāi)始走向沒(méi)落，山東的雜牌連鎖店鋪已經(jīng)收到精品店鋪的嚴重沖擊，在激烈的競爭中敗下陣來(lái)。我們可以想以想看一看，在縣級城市一流的店鋪都是知名品牌為主，做的最大的店鋪知名品牌最多，也就是說(shuō)誰(shuí)能把握住終端知名品牌，把終端知名都控制在自己的店鋪，掌握的最好的品牌資源，擁有最好的品牌資源就擁有最廣泛的顧客資源，店鋪的層次高地位高，才能成為當地的領(lǐng)軍店鋪，品牌是大勢所趨是必由之路，所以說(shuō)品牌才是店鋪發(fā)展的源泉。
專(zhuān)賣(mài)店鋪商場(chǎng)化：目前化妝品店鋪投資越來(lái)越大，面積越來(lái)越大形象越來(lái)越好，柜臺越來(lái)越豪華裝修越來(lái)越奢華，在各地市場(chǎng)的資料顯示，化妝品專(zhuān)賣(mài)店是當地最佳形象之一。五年以前投資三十萬(wàn)開(kāi)店已經(jīng)非常雷人，三年以前投資五十萬(wàn)開(kāi)店沒(méi)有什么稀奇，現在投資百萬(wàn)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店并不鮮見(jiàn)，在山東各地投資數百萬(wàn)，面積兩百平米以上的化妝品專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)已經(jīng)出現，三百平米的日化商場(chǎng)落戶(hù)在縣城?；瘖y品專(zhuān)賣(mài)店正在經(jīng)歷前所未有的超越。
店鋪體制企業(yè)化：店鋪擁有自己的企業(yè)文化，用企業(yè)文化升華員工的思想。發(fā)展速度比較快老板思想比較超前的店鋪，逐漸改變?yōu)槠髽I(yè)化運作，企業(yè)的架構已具備企業(yè)的雛形，層級管理制度的實(shí)施具有里程碑意義，店鋪的部門(mén)建制比較完整，培訓部管理部運營(yíng)部宣傳部促銷(xiāo)等部門(mén)，最關(guān)鍵的標志是店鋪的股份制改造，把店鋪的股份認購給自己的員工，讓員工享受到店鋪發(fā)展帶來(lái)的收益，員工自然努力工作視自己為企業(yè)的主人，店鋪的店長(cháng)根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)領(lǐng)取利潤分紅，店長(cháng)自然認真負責。員工努力工作領(lǐng)導認真負責，上下同欲店鋪當然成為第一。
隨著(zhù)消費水平的提高化妝品專(zhuān)賣(mài)行業(yè)得以快速發(fā)展，一間兩間的小專(zhuān)賣(mài)店鋪難有作為，縣級城市的一流店鋪開(kāi)始謀求專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)化模式，把化妝品專(zhuān)賣(mài)店做強必須走商場(chǎng)模式，把規模做大必須走連鎖模式。店鋪商場(chǎng)化符合小城市開(kāi)大店原則，容易吸引顧客容易宣傳容易出名。
員工隊伍職業(yè)化：五年以前店鋪統一服裝感覺(jué)很新鮮，三年以前區域大店開(kāi)始走規范化之路，員工定期學(xué)習外出鍍金提升職業(yè)素養，經(jīng)過(guò)多年的精心培養堅持不懈的努力，現在各地一流的化妝品店鋪的員工，已經(jīng)步入真正的職業(yè)化之路，員工的形象與商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員相比毫不遜色，各個(gè)形象好氣質(zhì)佳聲音甜美，專(zhuān)業(yè)知識非常豐富接待顧客笑容可掬，介紹產(chǎn)品頭頭是道娓娓道來(lái)，讓顧客感覺(jué)到非常舒服。
現在很多大店鋪的員工比一些省級經(jīng)銷(xiāo)商的員工素質(zhì)還高，很多省級經(jīng)銷(xiāo)商的員工去扶持專(zhuān)賣(mài)店鋪，被店鋪的員工擠兌的不知如何是好，讓店鋪的員工質(zhì)問(wèn)的啞口無(wú)言，和店鋪的員工相比相形見(jiàn)拙，省級代理不再在人員方面具有競爭優(yōu)勢。
管理制度規范化：一流品牌策劃不再是老板上班員工上班，所有的員工都在老板的眼皮監督之下，做事也是老板隨便看見(jiàn)誰(shuí)就讓誰(shuí)做，改變了原來(lái)的隨意性和主觀(guān)感性管理方式，取而代之的是一套正規的管理體系。管理模式為老板—總監—店長(cháng)—員工，體系管理制度約束規范正統是現在管理的特點(diǎn)，老板不再站在店鋪賣(mài)貨數錢(qián)改為電腦收款，做事都遵循管理制度早晚打指紋請假找店長(cháng)，工作按排制度化銷(xiāo)售管理明細化，請示匯報常規化每天的工作表格化，周報月報常規化，商品陳列庫存管理條款化。體制經(jīng)營(yíng)制度管理利益共同化，不再靠人治的原始方式管理店鋪管理員工。
促銷(xiāo)活動(dòng)制度化：在以前的化妝品店鋪高活動(dòng)基本都是臨時(shí)抱佛腳，老板感覺(jué)到應該做促銷(xiāo)活動(dòng)了就做，或者看到別的店鋪做促銷(xiāo)活動(dòng)很好自己也做，品牌或者是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，現在的一流店鋪不再依靠廠(chǎng)家，依靠經(jīng)銷(xiāo)商給自己做促銷(xiāo)活動(dòng)，店鋪設置專(zhuān)業(yè)的人員負責活動(dòng)策劃，有自己專(zhuān)業(yè)隊伍設計促銷(xiāo)方案，每年的促銷(xiāo)活動(dòng)在年初已經(jīng)制定好，根據節日的重要程度或者季節特點(diǎn)設計年度的促銷(xiāo)活動(dòng)，年初就已經(jīng)做好準備工作，所以大店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)都比較成功，相反那些小店鋪的活動(dòng)基本是形而上學(xué)。
品牌策劃模式：商場(chǎng)超市在一級和二級城市決戰之后，縣級城市已經(jīng)成為競爭的焦點(diǎn)，縣城的商超的數量在快速增加，一個(gè)縣城三四家商超很正常，五六家商場(chǎng)超市也不多，所有的商場(chǎng)超市都需要化妝品，很多當地的龍頭企業(yè)被邀請承包日化專(zhuān)區，或者在商超設立店中店的模式，這樣既解決商超招商零散的問(wèn)題，有解決店鋪擴張的問(wèn)題一舉兩得的好事情，做日化專(zhuān)區得到店鋪絕對是當地的第一，一流大店的發(fā)展模式壟斷專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)，挺進(jìn)商超渠道做大鄉鎮市場(chǎng)，三駕馬車(chē)并駕齊驅快速發(fā)展，擴張之路表明缺乏優(yōu)勢品牌的店鋪永遠沒(méi)有出路。>>>PRIME品牌升級策劃
規模擴張速度化：五年以前的店鋪每年開(kāi)兩家店鋪速度已經(jīng)很快，三年以前區域大店每年開(kāi)五家店鋪已經(jīng)是深圳速度，但是在今天區域連鎖加盟店鋪一年開(kāi)十家店鋪非常正常，甚至一個(gè)月就開(kāi)四五家店鋪。原來(lái)開(kāi)一家店鋪需要考慮再三斟酌許久，今天說(shuō)開(kāi)店鋪一周店鋪就開(kāi)起來(lái)，開(kāi)店鋪就像接一個(gè)品牌那樣非常容易，現在的老板都明白一個(gè)道理，擁有店鋪擁有財富所以要快速開(kāi)店，店鋪開(kāi)張黃金萬(wàn)兩的概念每個(gè)老板都非常清楚。
連鎖加盟模式化：開(kāi)店圖紙化按照圖紙裝修，把店鋪經(jīng)營(yíng)的所有品種，按照一定得到數量組合一套擺上柜臺，只要有位置開(kāi)店如此簡(jiǎn)單?？h城做大的店鋪在城區走連鎖模式，擴大規模在鄉鎮市場(chǎng)走連鎖加盟模式，在中級城市做大的店鋪開(kāi)始在周邊城市走加盟連鎖之路，在區域做大的店鋪開(kāi)始跨區域走省級連鎖加盟模式，現在擁有20家以上的連鎖店鋪，開(kāi)始設計店鋪的雙百之路，開(kāi)百家連鎖做百年老店的戰略目標。
品牌策劃使化妝品行業(yè)發(fā)展非常迅速，在未來(lái)過(guò)數十億的品牌會(huì )浩如煙海，過(guò)億元的連鎖店鋪多如牛毛，未來(lái)世界最大的化妝品企業(yè)在中國，世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國，誰(shuí)能成為省級第一全國第一世界第一，讓我們拭目以待。
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