品牌定位—關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的名詞1

關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的名詞1
 
市場(chǎng)
市場(chǎng)就是人群的一種利益需求，是一群有共同特征的人群對某個(gè)產(chǎn)品核心利益的共同需求。
 
(比如，人們需要穿衣服，就形成了服裝市場(chǎng);而冬天需要能御寒的衣服，夏天則需要透氣的，這就形成了夏裝和冬裝兩個(gè)不同的市場(chǎng)。)
 
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)或者贏(yíng)利性的團體或者組織啟發(fā)某個(gè)特定人群需求并且滿(mǎn)足這些需求的完整過(guò)程。
可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)重點(diǎn)就是:
l 啟發(fā)需求——讓消費者認識到自己有需求并且需要這個(gè)產(chǎn)品
l 滿(mǎn)足需求——讓消費者能夠買(mǎi)得到或者接受這個(gè)產(chǎn)品
 
需求
消費有能力購買(mǎi)并且愿意購買(mǎi)具體產(chǎn)品的一種購買(mǎi)想法和欲望。必須同時(shí)滿(mǎn)足有能力購買(mǎi)和愿意購買(mǎi)這兩個(gè)條件的欲望才能稱(chēng)其為需求。需求的層次可以分為:
(1) 生理需求                   (4) 被尊重的需求
(2) 安全需求                   (5) 自我實(shí)現的需求
(3) 愛(ài)的需求
 
廠(chǎng)商生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足消費者的這些需求。
各種水，可以滿(mǎn)足消費者口渴、要求保健或者獲取營(yíng)養的生理需求；帶安全氣囊的汽車(chē)是針對人們渴望行車(chē)安全而設計；結婚鉆戒、情人節的玫瑰都是因為人們需要愛(ài)；
 
從生產(chǎn)者的眼中看到的市場(chǎng)需求可以分為
顯性需求
顯性需求是指消費者能夠清楚描述的、可以主動(dòng)提出的需求(比如消費者可能會(huì )直接說(shuō)出，我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等)。
 
隱性需求
隱性需求是指消費者沒(méi)有直接提出、不能清楚描述的需求(例如消費者可能認為: 家里空間較小，幾代人生活起來(lái)互相干擾。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費者并沒(méi)有直接提出他究竟需要什么產(chǎn)品，也許是隔音設備，更大的房子，或者是其他什么……這種需求往往是生產(chǎn)者根據技術(shù)的發(fā)展、對市場(chǎng)變化的預測等方面來(lái)提出的，是需要引導的。
 
潛在市場(chǎng)
潛在市場(chǎng)是指，存在相當一部分消費者可能對某些物品有一種強烈的渴求，而現有的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無(wú)法給以滿(mǎn)足。這時(shí)，這部分需求就構成了潛在市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)之一就是要衡量潛在市場(chǎng)的范圍，開(kāi)發(fā)有效的商品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足這些需求。
 
市場(chǎng)潛量
在一個(gè)既定的環(huán)境下，對特定的產(chǎn)品類(lèi)別或行業(yè)而言，當營(yíng)銷(xiāo)努力達到無(wú)窮大時(shí)，市場(chǎng)需求所趨向的極限數量就是市場(chǎng)潛量。它是一個(gè)估算值，在實(shí)際的運作實(shí)戰中，最終的市場(chǎng)容量往往小于預估的市場(chǎng)潛量。
 
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