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品牌重新定位的影響力?
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-06-04??
杭州品牌定位公司認為現在很多企業(yè)和品牌為了自身發(fā)展開(kāi)始進(jìn)行重新定位。那么,品牌定位是什么意思? 企業(yè)和品牌在重新定位的過(guò)程中應始終滿(mǎn)足哪些要求呢，又或者說(shuō)為了讓企業(yè)抵御競爭者的攻擊，努力向眾人解釋“為什么要購買(mǎi)我的產(chǎn)品”帶著(zhù)這些疑問(wèn)我們一下來(lái)往下看品牌定位。
品牌定位是什么意思?
當企業(yè)和品牌重新定位時(shí)，他們首先應該明白為什么要進(jìn)行重新定位？譬如，或許他們可以歸結為銷(xiāo)售量下降、客戶(hù)群基礎縮小、產(chǎn)品利潤微薄，或是歸結為受到來(lái)自譬如科技日益更新等方面的挑戰。
確認如何對品牌定位，以便吸引住新用戶(hù)并最終讓他們成為忠誠的購買(mǎi)者和忠誠的用戶(hù)。
在品牌重新定位的過(guò)程中，第一種途徑是組建一個(gè)負責品牌資產(chǎn)建設的團隊，他們會(huì )就品牌的一些關(guān)鍵問(wèn)題直接向消費者和用戶(hù)提問(wèn)，提問(wèn)的內容包括：為什么選擇我們的品牌？讓你做出購買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素是什么？除了這些一般性的問(wèn)題外，該品牌資產(chǎn)團隊還要設法了解消費者的購買(mǎi)原因，查明他們的需求層次，目前自己的品牌能滿(mǎn)足哪些需求以及各種適用的場(chǎng)合，同時(shí)還要將自己的品牌資產(chǎn)一一展示。
此外，品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團隊最重要的職能之一是，在消費群和忠誠消費者中找出品牌親和團隊都有哪些共同特征，了解他們的生活方式和行為模式，以便能更好地了解品牌客戶(hù)的情況。
了解企業(yè)的品牌，包括回顧企業(yè)和品牌的完整歷史。這其中應包括品牌當前的定位、品牌原來(lái)的定位以及品牌定位之間是如何進(jìn)化的，最重要的是了解企業(yè)和品牌在今天代表的意義。企業(yè)要回答的重要問(wèn)題包括：是什么讓我們的企業(yè)和品牌在眾多競爭者中脫穎而出？驅動(dòng)企業(yè)和品牌發(fā)展的資產(chǎn)動(dòng)力是什么？在將企業(yè)和品牌資產(chǎn)信息傳達給客戶(hù)群時(shí)，以往都有哪些做法？
當我們對企業(yè)品牌的現狀研究更深時(shí)，我們還需要對企業(yè)和品牌有一個(gè)明晰的理解，這種理解應包括對當前品牌和客戶(hù)進(jìn)行回顧。其中要回答的關(guān)鍵問(wèn)題是：誰(shuí)是當前的目標客戶(hù)群？這些客戶(hù)的個(gè)人資料怎樣？他們購買(mǎi)的原因是什么？購買(mǎi)模式如何？用戶(hù)模式是怎樣的？
品牌重新定位的影響力?
品牌重新定位的影響力?
一旦我們更好地了解了當前的品牌客戶(hù)，便可以回顧企業(yè)和品牌的銷(xiāo)售歷史，包括企業(yè)盈利、收入增長(cháng)情況以及其在行業(yè)和細分市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額。此外，審視企業(yè)具體的核心產(chǎn)品（或是核心服務(wù)）也同樣重要。
這其中要包括對當前產(chǎn)品組合戰略進(jìn)行審視，尤其是對于一家制造企業(yè)而言，要特別強調對當前庫存產(chǎn)品情況的了解；而對于一家主要從事提供服務(wù)或是專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，應審視所有的服務(wù)供給和項目供給。關(guān)鍵問(wèn)題是：是否對所有的產(chǎn)品都實(shí)施同一種品牌戰略？是否對同一個(gè)品牌下的不同產(chǎn)品實(shí)施不同的戰略？其中應包括查明自己的企業(yè)是細分市場(chǎng)上的行業(yè)領(lǐng)先者，還是行業(yè)中的次級品牌。
對于品牌定位要讓它具有戰略性和創(chuàng )造性，會(huì )議應包括兩個(gè)關(guān)鍵的組成部分：第一個(gè)部分是確定品牌愿景，這一部分應包括對品牌當前所處發(fā)展階段的研究，以及對品牌今后應該如何發(fā)展進(jìn)行思考，同時(shí)制訂短期和長(cháng)期品牌發(fā)展計劃。第二個(gè)部分是延伸品牌。從本質(zhì)上講，應該綜合你所獲得的所有信息，以品牌發(fā)展方向為目標，審視消費者對品牌的看法。在這一過(guò)程中，你應把品牌在未來(lái)發(fā)展中的運用及延伸考慮在內。
譬如，你可能會(huì )開(kāi)發(fā)一些不同的市場(chǎng)定位平臺，盡可能地拓展品牌的延伸范圍。對于一個(gè)玩具或是一個(gè)消費品品牌而言，這可能包括一些不同的內容，譬如趣味性、神秘感、期望值、味覺(jué)、使用場(chǎng)合等。然而，在這個(gè)過(guò)程，你應圍繞著(zhù)一個(gè)中心思考，即消費者希望企業(yè)在哪些方面進(jìn)行探索開(kāi)發(fā)。
因此，品牌定位研討會(huì )應在聽(tīng)取整個(gè)團隊的意見(jiàn)之后，確定出4個(gè)或5個(gè)關(guān)鍵利益點(diǎn)以及潛在的定位平臺。之后團隊各個(gè)成員便要開(kāi)始行動(dòng)了。每個(gè)隊員都要對每個(gè)定位平臺進(jìn)行驗證以便進(jìn)行完善。這些研討會(huì )將審查關(guān)鍵的市場(chǎng)調查信息、消費者態(tài)度，以及審查最重要的現行購買(mǎi)模式。其目的在于確定出一個(gè)為整個(gè)團隊所認可的定位平臺。
開(kāi)發(fā)了新的品牌定位平臺之后，必須對其進(jìn)行測試，驗證它是否適用于消費群及主要客戶(hù)，從而最終完善品牌定位平臺。因此，我們將回到聚焦于品牌定位團隊的模式，在這個(gè)模式下我們將再次和關(guān)鍵消費者和客戶(hù)進(jìn)行對話(huà)，目的就是驗證新的品牌定位的適用性。這其實(shí)也是對于品牌定位的完善，它將幫助我們確認品牌的可延伸范圍和空間。
這個(gè)階段的最終成果包括對關(guān)鍵的新品牌定位平臺形成明晰而簡(jiǎn)潔的共識，從而最終確立品牌定位戰略。其中將針對保留現有客戶(hù)以及獲得新用戶(hù)的重點(diǎn)，讓企業(yè)了解消費者對于新品牌定位的態(tài)度。此外，該階段還將展示新品牌定位成果，詳細說(shuō)明開(kāi)展工作的理由。
在品牌重新定位建設的最后階段，必須對品牌定位加以完善。其中應包括最后考慮和確認來(lái)自消費者、客戶(hù)、供應商、代理商以及自己的品牌建設團隊等各個(gè)方面的意見(jiàn)回饋，以確保最終的實(shí)際定位工作和預期定位工作保持一致性。
在品牌定位的最后階段，必須組建一支強大的隊伍，以便將相關(guān)信息傳達給企業(yè)的高級管理層和領(lǐng)導者，傳達的信息應包括品牌建設團隊的介紹以及開(kāi)發(fā)情況，還要介紹負責新品牌定位建設的高級領(lǐng)導層的相關(guān)信息。
杭州品牌定位公司在高級領(lǐng)導層通過(guò)了新的品牌定位戰略之后，仍有許多必要的工作要做，但主要的焦點(diǎn)已經(jīng)轉移，即從原來(lái)的調查和開(kāi)發(fā)轉移到對新品牌定位的鞏固、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和溝通上。