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品牌營(yíng)銷(xiāo)之他是怎么做到的？
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-05-15??
品牌營(yíng)銷(xiāo)之他是怎么做到的？今天看到一個(gè)90年代的營(yíng)銷(xiāo)案例，為那時(shí)候商人的智慧深深折服。這是一個(gè)值得學(xué)習的案例，要知道現在，這其中的營(yíng)銷(xiāo)智慧以及商業(yè)智慧仍然值得期待。
一開(kāi)始看到這個(gè)標題的時(shí)候，你一定深深為作者算賬的技術(shù)捉急，而在看完文章之后，卻深深為這個(gè)商家贊嘆。
品牌營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo)那他是怎么做到的呢?
品牌營(yíng)銷(xiāo)按照傳統做生意的營(yíng)銷(xiāo)思路確實(shí)不可能，但是運用超常規的思維來(lái)設計，就能實(shí)現這個(gè)看似不可能的事情。這個(gè)案例發(fā)生在九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。
你應該非常清楚，那個(gè)時(shí)期正是傳呼機流行的時(shí)代，堪比現在的蘋(píng)果手機。
他們那個(gè)地方有兩家傳呼臺，正在競爭著(zhù)傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。
這家男褲店的老板找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少5000個(gè)人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話(huà)，我就不找你的競爭對手了。”
傳呼臺的負責人立馬答應了他。
當時(shí)，市面上每臺傳呼機銷(xiāo)售800多塊，其實(shí)避開(kāi)所有環(huán)節，直接找廠(chǎng)家拿貨的話(huà)，非常便宜。他找了幾個(gè)廠(chǎng)家，最后以180 元/ 臺的價(jià)錢(qián)跟一個(gè)廠(chǎng)家達成了合作，訂購了5000 臺，并且跟廠(chǎng)家這樣洽談：“你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15 天內就把這批傳呼機銷(xiāo)售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機賣(mài)完之后，我給你結賬， 如果沒(méi)有賣(mài)完，15天一到，我依然照單全收。”這樣，沒(méi)有花一分錢(qián)搞到了5000 臺傳呼機。
最后就開(kāi)始賣(mài)褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買(mǎi)50元的高檔男褲，送價(jià)值860元的傳呼機一臺。
這個(gè)廣告第一天引來(lái)了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機后，傳播的轟動(dòng)效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個(gè)月，5000 臺傳呼機都被一搶而空，后來(lái)陸續訂購。
擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通訊臺入網(wǎng)，錢(qián)自然而然的就賺到了。
我們來(lái)算一下最終的收益，通訊臺給他200元的回扣，除去每臺傳呼機180元的成本，還能賺20 元，然后褲子18 元的進(jìn)貨價(jià)，賣(mài)50 元，可以?xún)糍?2 元，兩個(gè)利潤加在一起就是52 元。