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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司所總結的終端促銷(xiāo)方式
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-11-13??
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的終端的促銷(xiāo)主要是以和消費者面對面促銷(xiāo)為主，但也有很多其他的促銷(xiāo)行為是屬于終端的促銷(xiāo)。比如，終端客戶(hù)的鼓勵，產(chǎn)品在終端表現出來(lái)的促銷(xiāo)形式等等。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的終端的促銷(xiāo)是以產(chǎn)品促銷(xiāo)為主和消費者利益直接關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)形式。所以，要考慮的方式如下：
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)的選擇
產(chǎn)品促銷(xiāo)主要是以產(chǎn)品旺季為主。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)是以賣(mài)場(chǎng)人群的多少為主，所以，以假日最多
產(chǎn)品的促銷(xiāo)以賣(mài)場(chǎng)為主。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)以和消費者最近距離為主。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)以消費者可以聚集的地方為主。
促銷(xiāo)的時(shí)間以日常消費者的最佳客流時(shí)間為主。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的促銷(xiāo)方法上的選擇
l 促銷(xiāo)的方法不能影響到消費者對品牌的看法。
（1）不能過(guò)度地捆綁銷(xiāo)售
（2）不能對承諾不守信譽(yù)
（3）不能在促銷(xiāo)結束的時(shí)候加大力度
（4）促銷(xiāo)的利益價(jià)值增加不能變成永久的利益
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為促銷(xiāo)的方法應該符合賣(mài)場(chǎng)的消費特點(diǎn)。
l 促銷(xiāo)增加的利益應該是短期的、可以回收的行為。
l 促銷(xiāo)形式應該具有可操控性。
l 促銷(xiāo)行為應該盡量簡(jiǎn)單。
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為促銷(xiāo)應該爭得終端成員的配合。
l 促銷(xiāo)捆綁的利益應該是消費者所需要的。
l 促銷(xiāo)前應該事前制定計劃。
l 促銷(xiāo)計劃的銷(xiāo)量要多于正常的銷(xiāo)量。
l 促銷(xiāo)的費用應該小于促銷(xiāo)得來(lái)的利潤。
l 促銷(xiāo)要有可評估性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)注意的問(wèn)題
l 旺季爭取銷(xiāo)量是賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的惟一目的。
l 促銷(xiāo)是為了擠壓競爭品牌的銷(xiāo)量，爭取更大份額，為進(jìn)入淡季和未來(lái)市場(chǎng)創(chuàng )造基礎，但不能有損壞其基礎的促銷(xiāo)方式產(chǎn)生。
l 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)是爭奪消費者的一個(gè)活動(dòng)，所以，要注意促銷(xiāo)活動(dòng)中的宣傳配合不要損害品牌形象。
l 產(chǎn)品上市的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)不要進(jìn)行折價(jià)或者捆綁等損害產(chǎn)品成長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
l 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的利益非常直接，容易損害品牌，所以要注意促銷(xiāo)活動(dòng)的方式對產(chǎn)品潛在的影響。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的進(jìn)人淡季不是賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的最佳時(shí)間，所以切記把握旺季來(lái)臨的時(shí)機。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)的選擇
產(chǎn)品促銷(xiāo)主要是以產(chǎn)品旺季為主。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)是以賣(mài)場(chǎng)人群的多少為主，所以，以假日最多
產(chǎn)品的促銷(xiāo)以賣(mài)場(chǎng)為主。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)以和消費者最近距離為主。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)以消費者可以聚集的地方為主。
促銷(xiāo)的時(shí)間以日常消費者的最佳客流時(shí)間為主。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的促銷(xiāo)方法上的選擇
l 促銷(xiāo)的方法不能影響到消費者對品牌的看法。
（1）不能過(guò)度地捆綁銷(xiāo)售
（2）不能對承諾不守信譽(yù)
（3）不能在促銷(xiāo)結束的時(shí)候加大力度
（4）促銷(xiāo)的利益價(jià)值增加不能變成永久的利益
l 促銷(xiāo)增加的利益應該是短期的、可以回收的行為。
l 促銷(xiāo)形式應該具有可操控性。
l 促銷(xiāo)行為應該盡量簡(jiǎn)單。
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為促銷(xiāo)應該爭得終端成員的配合。
l 促銷(xiāo)捆綁的利益應該是消費者所需要的。
l 促銷(xiāo)前應該事前制定計劃。
l 促銷(xiāo)計劃的銷(xiāo)量要多于正常的銷(xiāo)量。
l 促銷(xiāo)的費用應該小于促銷(xiāo)得來(lái)的利潤。
l 促銷(xiāo)要有可評估性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)注意的問(wèn)題
l 旺季爭取銷(xiāo)量是賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的惟一目的。
l 促銷(xiāo)是為了擠壓競爭品牌的銷(xiāo)量，爭取更大份額，為進(jìn)入淡季和未來(lái)市場(chǎng)創(chuàng )造基礎，但不能有損壞其基礎的促銷(xiāo)方式產(chǎn)生。
l 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)是爭奪消費者的一個(gè)活動(dòng)，所以，要注意促銷(xiāo)活動(dòng)中的宣傳配合不要損害品牌形象。
l 產(chǎn)品上市的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)不要進(jìn)行折價(jià)或者捆綁等損害產(chǎn)品成長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
l 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的利益非常直接，容易損害品牌，所以要注意促銷(xiāo)活動(dòng)的方式對產(chǎn)品潛在的影響。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結的進(jìn)人淡季不是賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的最佳時(shí)間，所以切記把握旺季來(lái)臨的時(shí)機。