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品牌策劃公司對產(chǎn)品成長(cháng)期市場(chǎng)拓展策略的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-11-06??
品牌策劃公司認為在產(chǎn)品的成長(cháng)階段，有實(shí)力的企業(yè)總是迅速拓展和搶占市場(chǎng)空間，因為這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)需求是急速上升的，而大家都采用搶占市場(chǎng)的方式，勢必造成有實(shí)力的渠道成員都愿意和大的品牌和有實(shí)力的品牌合作。所以，品牌策劃公司認為在這個(gè)階段，選擇愿意為此投入和愿意與企業(yè)共同拓展市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)渠道就顯得尤其重要。
品牌策劃公司認為還有一些新入市的產(chǎn)品企業(yè)可能是在產(chǎn)品成長(cháng)期入市，也有可能是在產(chǎn)品成熟期入市，些企業(yè)再擴張的時(shí)候也面臨著(zhù)拓展市場(chǎng)的需要
品牌策劃公司對產(chǎn)品成長(cháng)期的市場(chǎng)拓展的看法
主營(yíng)市場(chǎng)的大客戶(hù)策略
l 在主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)用大客戶(hù)幫助控制市場(chǎng)。
l 對大客戶(hù)的重點(diǎn)開(kāi)拓會(huì )造成對其他客戶(hù)開(kāi)拓的輻射影響。
l 大客戶(hù)可以幫助產(chǎn)品形象的提升。
二級市場(chǎng)的策略
l 二級市場(chǎng)的大客戶(hù)開(kāi)拓有利于市場(chǎng)面積的擴大。
l 二級市場(chǎng)的大客戶(hù)幫助企業(yè)對整體市場(chǎng)進(jìn)行輻射。
l 二級市場(chǎng)的大客戶(hù)可以幫助企業(yè)淡旺季時(shí)的庫存轉移。
區域市場(chǎng)的拓展
l 區域市場(chǎng)的開(kāi)拓可以使企業(yè)對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制。
l 區域市場(chǎng)的開(kāi)拓應分出層級進(jìn)行管理。
l 區域市場(chǎng)應設立主營(yíng)中心市場(chǎng)。
l 區域市場(chǎng)的主營(yíng)市場(chǎng)和輻射市場(chǎng)應該有不同層面的互相控制作用。
品牌策劃公司對產(chǎn)品新入市企業(yè)的市場(chǎng)拓展看法
新品市場(chǎng)拓展的原則
l 首先要從適合的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品入市。
l 市場(chǎng)拓展要在局部市場(chǎng)已經(jīng)接受的基礎上進(jìn)行。
l 市場(chǎng)拓展一定要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求潛量。
l 市場(chǎng)拓展要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)購買(mǎi)方式。
品牌策劃公司對新品市場(chǎng)招展的方法
密集型分銷(xiāo)的產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展
l 市場(chǎng)拓展需要采用分公司及經(jīng)銷(xiāo)商配合的方式。
l 密集型產(chǎn)品的分銷(xiāo)一定要按照搶占和建設的配合形式進(jìn)行。
耐用消費品、功能性產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展
l 耐用消費品可以采用經(jīng)銷(xiāo)商制，也可以采用分公司配合經(jīng)銷(xiāo)商的方法。
l 耐用消費品可以采用批發(fā)商配合經(jīng)銷(xiāo)商的方法來(lái)拓展市場(chǎng)。
l 功能性產(chǎn)品可以采用分公司制或者辦事處的方式進(jìn)行拓展。
l 功能性產(chǎn)品還可以采用批發(fā)商制。
工業(yè)用品的市場(chǎng)拓展
l 工業(yè)產(chǎn)品適合用辦事處的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
品牌策劃公司認為工業(yè)產(chǎn)品還可以采用辦事處控制經(jīng)銷(xiāo)商的行為。
品牌策劃公司認為還有一些新入市的產(chǎn)品企業(yè)可能是在產(chǎn)品成長(cháng)期入市，也有可能是在產(chǎn)品成熟期入市，些企業(yè)再擴張的時(shí)候也面臨著(zhù)拓展市場(chǎng)的需要
品牌策劃公司對產(chǎn)品成長(cháng)期的市場(chǎng)拓展的看法
主營(yíng)市場(chǎng)的大客戶(hù)策略
l 在主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)用大客戶(hù)幫助控制市場(chǎng)。
l 對大客戶(hù)的重點(diǎn)開(kāi)拓會(huì )造成對其他客戶(hù)開(kāi)拓的輻射影響。
l 大客戶(hù)可以幫助產(chǎn)品形象的提升。
二級市場(chǎng)的策略
l 二級市場(chǎng)的大客戶(hù)開(kāi)拓有利于市場(chǎng)面積的擴大。
l 二級市場(chǎng)的大客戶(hù)幫助企業(yè)對整體市場(chǎng)進(jìn)行輻射。
l 二級市場(chǎng)的大客戶(hù)可以幫助企業(yè)淡旺季時(shí)的庫存轉移。
區域市場(chǎng)的拓展
l 區域市場(chǎng)的開(kāi)拓可以使企業(yè)對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制。
l 區域市場(chǎng)的開(kāi)拓應分出層級進(jìn)行管理。
l 區域市場(chǎng)應設立主營(yíng)中心市場(chǎng)。
l 區域市場(chǎng)的主營(yíng)市場(chǎng)和輻射市場(chǎng)應該有不同層面的互相控制作用。
新品市場(chǎng)拓展的原則
l 首先要從適合的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品入市。
l 市場(chǎng)拓展要在局部市場(chǎng)已經(jīng)接受的基礎上進(jìn)行。
l 市場(chǎng)拓展一定要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求潛量。
l 市場(chǎng)拓展要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)購買(mǎi)方式。
品牌策劃公司對新品市場(chǎng)招展的方法
密集型分銷(xiāo)的產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展
l 市場(chǎng)拓展需要采用分公司及經(jīng)銷(xiāo)商配合的方式。
l 密集型產(chǎn)品的分銷(xiāo)一定要按照搶占和建設的配合形式進(jìn)行。
耐用消費品、功能性產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展
l 耐用消費品可以采用經(jīng)銷(xiāo)商制，也可以采用分公司配合經(jīng)銷(xiāo)商的方法。
l 耐用消費品可以采用批發(fā)商配合經(jīng)銷(xiāo)商的方法來(lái)拓展市場(chǎng)。
l 功能性產(chǎn)品可以采用分公司制或者辦事處的方式進(jìn)行拓展。
l 功能性產(chǎn)品還可以采用批發(fā)商制。
工業(yè)用品的市場(chǎng)拓展
l 工業(yè)產(chǎn)品適合用辦事處的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
品牌策劃公司認為工業(yè)產(chǎn)品還可以采用辦事處控制經(jīng)銷(xiāo)商的行為。