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品牌策劃公司對于渠道助銷(xiāo)和促銷(xiāo)的理解
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-11-05??
品牌策劃公司對應于渠道助銷(xiāo)利用的看法
渠道助銷(xiāo)就是幫助渠道成員更快更好地把產(chǎn)品送到消費者面前，同時(shí)能夠讓渠道成員在銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品時(shí)，幫助建設市場(chǎng)及建設品牌，使渠道成員在幫助企業(yè)成長(cháng)的同時(shí)，達到自身的成長(cháng)
品牌策劃公司認為渠道助銷(xiāo)的方式有以下
渠道促銷(xiāo)，對渠道成員在不同季節的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行激勵。
在渠道成員處成立品牌管理小組，幫助渠道成員規范品牌市場(chǎng)的操作和管理。
渠道公關(guān)，對渠道成員的政策性公關(guān)，鼓勵更多銷(xiāo)售和品牌的市場(chǎng)支持。
人員的賣(mài)場(chǎng)支持和導購服務(wù)支持。
對渠道的廣告支持。
終端的理貨、賣(mài)場(chǎng)活化、賣(mài)場(chǎng)展示、促銷(xiāo)等。
渠道助銷(xiāo)的時(shí)間利用
在產(chǎn)品的成長(cháng)階段需要渠道幫助迅速鋪貨和迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
在建設市場(chǎng)的產(chǎn)品成熟階段需要幫助渠道成員進(jìn)行終端維護和市場(chǎng)建設。
在競爭的環(huán)節中需要更好地維護渠道成員，以便讓渠道成員更好地和企業(yè)站在一起，幫助企業(yè)達成更高的目標。
品牌策劃公司認為在企業(yè)的品牌建設階段需要渠道成員幫助維護企業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)。
品牌策劃公司對應于渠道促銷(xiāo)方法的看法
渠道的促銷(xiāo)就是促進(jìn)渠道成員的積極任，讓渠道成員的利益更容易看到和直接感受到，以便使成員渠道成員從經(jīng)濟利益上考慮而產(chǎn)生主觀(guān)的能動(dòng)性，從而加速鋪貨的速度，或者拓展市場(chǎng)的速度。品牌策劃公司認為一般性的促銷(xiāo)方法往往應用于企業(yè)在拓展市場(chǎng)的時(shí)候，而建設市場(chǎng)的時(shí)候采用的渠道促銷(xiāo)多是因為競爭環(huán)境引起的
渠道促銷(xiāo)的目的和時(shí)間利用
品牌策劃公司認為在產(chǎn)品季節銷(xiāo)售的時(shí)間段中，產(chǎn)品銷(xiāo)售從淡季轉人旺季的開(kāi)始階段鼓勵渠道成員鋪貨促銷(xiāo)。
在產(chǎn)品開(kāi)始轉入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行的是減緩撤貨速度的促銷(xiāo)。
在產(chǎn)品進(jìn)入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行囤貨促銷(xiāo)和對旺季的預熱促銷(xiāo)。
競爭階段轉移庫存的促銷(xiāo)。
品牌策劃公司認為與競爭品牌競爭的時(shí)候對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。
品牌策劃公司認為渠道采用的促銷(xiāo)方法有以下
激勵性的促銷(xiāo)
(1) 折扣 (2) 累計獎勵 (3) 坎級政策獎勵
鋪貨性促銷(xiāo)
(1) 廣告獎勵 (3) 對未端網(wǎng)點(diǎn)的激勵造成的拉銷(xiāo)
(2) 網(wǎng)點(diǎn)數獎勵 (4) 折扣
囤貨及庫存促銷(xiāo)
(1) 高折扣 (2) 按月累計獎勵 (3) 數點(diǎn)獎勵
競爭性促銷(xiāo)
(1) 物質(zhì)獎勵 (4) 現金獎勵
(2) 廣告獎勵 (5) 返點(diǎn)獎勵
(3) 旅游獎勵
渠道助銷(xiāo)就是幫助渠道成員更快更好地把產(chǎn)品送到消費者面前，同時(shí)能夠讓渠道成員在銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品時(shí)，幫助建設市場(chǎng)及建設品牌，使渠道成員在幫助企業(yè)成長(cháng)的同時(shí)，達到自身的成長(cháng)
品牌策劃公司認為渠道助銷(xiāo)的方式有以下
渠道促銷(xiāo)，對渠道成員在不同季節的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行激勵。
在渠道成員處成立品牌管理小組，幫助渠道成員規范品牌市場(chǎng)的操作和管理。
渠道公關(guān)，對渠道成員的政策性公關(guān)，鼓勵更多銷(xiāo)售和品牌的市場(chǎng)支持。
人員的賣(mài)場(chǎng)支持和導購服務(wù)支持。
對渠道的廣告支持。
終端的理貨、賣(mài)場(chǎng)活化、賣(mài)場(chǎng)展示、促銷(xiāo)等。
渠道助銷(xiāo)的時(shí)間利用
在產(chǎn)品的成長(cháng)階段需要渠道幫助迅速鋪貨和迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
在建設市場(chǎng)的產(chǎn)品成熟階段需要幫助渠道成員進(jìn)行終端維護和市場(chǎng)建設。
在競爭的環(huán)節中需要更好地維護渠道成員，以便讓渠道成員更好地和企業(yè)站在一起，幫助企業(yè)達成更高的目標。
品牌策劃公司認為在企業(yè)的品牌建設階段需要渠道成員幫助維護企業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)。
品牌策劃公司對應于渠道促銷(xiāo)方法的看法
渠道的促銷(xiāo)就是促進(jìn)渠道成員的積極任，讓渠道成員的利益更容易看到和直接感受到，以便使成員渠道成員從經(jīng)濟利益上考慮而產(chǎn)生主觀(guān)的能動(dòng)性，從而加速鋪貨的速度，或者拓展市場(chǎng)的速度。品牌策劃公司認為一般性的促銷(xiāo)方法往往應用于企業(yè)在拓展市場(chǎng)的時(shí)候，而建設市場(chǎng)的時(shí)候采用的渠道促銷(xiāo)多是因為競爭環(huán)境引起的
渠道促銷(xiāo)的目的和時(shí)間利用
品牌策劃公司認為在產(chǎn)品季節銷(xiāo)售的時(shí)間段中，產(chǎn)品銷(xiāo)售從淡季轉人旺季的開(kāi)始階段鼓勵渠道成員鋪貨促銷(xiāo)。
在產(chǎn)品開(kāi)始轉入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行的是減緩撤貨速度的促銷(xiāo)。
在產(chǎn)品進(jìn)入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行囤貨促銷(xiāo)和對旺季的預熱促銷(xiāo)。
競爭階段轉移庫存的促銷(xiāo)。
品牌策劃公司認為與競爭品牌競爭的時(shí)候對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。
激勵性的促銷(xiāo)
(1) 折扣 (2) 累計獎勵 (3) 坎級政策獎勵
鋪貨性促銷(xiāo)
(1) 廣告獎勵 (3) 對未端網(wǎng)點(diǎn)的激勵造成的拉銷(xiāo)
(2) 網(wǎng)點(diǎn)數獎勵 (4) 折扣
囤貨及庫存促銷(xiāo)
(1) 高折扣 (2) 按月累計獎勵 (3) 數點(diǎn)獎勵
競爭性促銷(xiāo)
(1) 物質(zhì)獎勵 (4) 現金獎勵
(2) 廣告獎勵 (5) 返點(diǎn)獎勵
(3) 旅游獎勵