劉好風(fēng)直線(xiàn)：186-6816-3757 微信同號
杭州品牌策劃公司對于選擇渠道成員的觀(guān)點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-09??
杭州品牌策劃公司認為選擇渠道成員的要點(diǎn)
充分考慮不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商在執行各種任務(wù)時(shí)的優(yōu)勢和劣勢。
密切注意競爭者使用的分銷(xiāo)渠道，他們對企業(yè)有什么制約作用。
杭州品牌策劃公司認為要適應大環(huán)境的要求。當經(jīng)濟不最氣時(shí)，要以最經(jīng)濟的方法將產(chǎn)品推人市場(chǎng)，利用較短的聚道，取消一些服務(wù)。同時(shí)還要考慮法律規定和其他限制因素。
對易離的產(chǎn)品，考慮較直接的銷(xiāo)售，因為拖延和重復搬運會(huì )造成損失。
杭州品牌策劃公司認為對體積龐大的產(chǎn)品，需要采用運輸距離最短，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動(dòng)的過(guò)程中搬運次數最少。
非標準化產(chǎn)品，則由公司銷(xiāo)售代表直接銷(xiāo)售，因為中間商可能缺乏必要的知識。
需要安裝或長(cháng)期服務(wù)的產(chǎn)品通常也有公司或者獨家代理商經(jīng)銷(xiāo)。
單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般由公司推銷(xiāo)員銷(xiāo)售，很少通過(guò)中間機構。
選擇渠道成員的步驟
決定類(lèi)型
杭州品牌策劃公司認為選擇何種類(lèi)型的渠道成員決定于目標市場(chǎng)、服務(wù)的水平和成本。渠道成員的類(lèi)型一定要能夠使企業(yè)長(cháng)期獲利。
渠道成員類(lèi)型：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、代理商、銷(xiāo)售隊伍、批發(fā)商
決定數量
必須決定每個(gè)渠道層次使用多少中間商。
專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo)
杭州品牌策劃公司認為嚴格地限制經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品或服務(wù)的中間商數目。它適用生產(chǎn)商想對分銷(xiāo)商實(shí)行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點(diǎn)的控制。一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)營(yíng)性的分銷(xiāo)商同意不再經(jīng)營(yíng)競爭品牌。
選擇性分銷(xiāo)
選擇性分銷(xiāo)利用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷(xiāo)的中間機構都來(lái)經(jīng)營(yíng)某一種特定產(chǎn)品。杭州品牌策劃公司認為一些已建立信譽(yù)的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷(xiāo)來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商。選擇性分銷(xiāo)能使生產(chǎn)者獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，與密集性分銷(xiāo)相比有較大的控制力和較低的成本。
密集性分銷(xiāo)
密集性分銷(xiāo)的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷(xiāo)售商品成勞務(wù)。當消費者要求在當地能大量、方便地購買(mǎi)時(shí)，密集性分銷(xiāo)就至關(guān)重要。
選擇評估
渠道的類(lèi)型和數量確定之后，就可以具體在經(jīng)銷(xiāo)商中做出選擇，在選擇評估時(shí)，可以考慮：
經(jīng)商的年數。
還經(jīng)營(yíng)的其他什么產(chǎn)品？
成長(cháng)狀況如何，盈利能力怎樣？
有多少償付能力？
合作態(tài)度以及口碑如何？
如果中間商是代理商，考慮經(jīng)銷(xiāo)的其他產(chǎn)品的數量和特點(diǎn)。
銷(xiāo)售力量的規模和素質(zhì)如何？
杭州品牌策劃公司認為對零售店要考慮店址、未來(lái)成長(cháng)的潛量和顧客類(lèi)型。
充分考慮不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商在執行各種任務(wù)時(shí)的優(yōu)勢和劣勢。
密切注意競爭者使用的分銷(xiāo)渠道，他們對企業(yè)有什么制約作用。
杭州品牌策劃公司認為要適應大環(huán)境的要求。當經(jīng)濟不最氣時(shí)，要以最經(jīng)濟的方法將產(chǎn)品推人市場(chǎng)，利用較短的聚道，取消一些服務(wù)。同時(shí)還要考慮法律規定和其他限制因素。
對易離的產(chǎn)品，考慮較直接的銷(xiāo)售，因為拖延和重復搬運會(huì )造成損失。
杭州品牌策劃公司認為對體積龐大的產(chǎn)品，需要采用運輸距離最短，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動(dòng)的過(guò)程中搬運次數最少。
非標準化產(chǎn)品，則由公司銷(xiāo)售代表直接銷(xiāo)售，因為中間商可能缺乏必要的知識。
需要安裝或長(cháng)期服務(wù)的產(chǎn)品通常也有公司或者獨家代理商經(jīng)銷(xiāo)。
單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般由公司推銷(xiāo)員銷(xiāo)售，很少通過(guò)中間機構。
選擇渠道成員的步驟
決定類(lèi)型
杭州品牌策劃公司認為選擇何種類(lèi)型的渠道成員決定于目標市場(chǎng)、服務(wù)的水平和成本。渠道成員的類(lèi)型一定要能夠使企業(yè)長(cháng)期獲利。
渠道成員類(lèi)型：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、代理商、銷(xiāo)售隊伍、批發(fā)商
決定數量
必須決定每個(gè)渠道層次使用多少中間商。
專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo)
杭州品牌策劃公司認為嚴格地限制經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品或服務(wù)的中間商數目。它適用生產(chǎn)商想對分銷(xiāo)商實(shí)行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點(diǎn)的控制。一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)營(yíng)性的分銷(xiāo)商同意不再經(jīng)營(yíng)競爭品牌。
選擇性分銷(xiāo)
選擇性分銷(xiāo)利用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷(xiāo)的中間機構都來(lái)經(jīng)營(yíng)某一種特定產(chǎn)品。杭州品牌策劃公司認為一些已建立信譽(yù)的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷(xiāo)來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商。選擇性分銷(xiāo)能使生產(chǎn)者獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，與密集性分銷(xiāo)相比有較大的控制力和較低的成本。
密集性分銷(xiāo)的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷(xiāo)售商品成勞務(wù)。當消費者要求在當地能大量、方便地購買(mǎi)時(shí)，密集性分銷(xiāo)就至關(guān)重要。
選擇評估
渠道的類(lèi)型和數量確定之后，就可以具體在經(jīng)銷(xiāo)商中做出選擇，在選擇評估時(shí)，可以考慮：
經(jīng)商的年數。
還經(jīng)營(yíng)的其他什么產(chǎn)品？
成長(cháng)狀況如何，盈利能力怎樣？
有多少償付能力？
合作態(tài)度以及口碑如何？
如果中間商是代理商，考慮經(jīng)銷(xiāo)的其他產(chǎn)品的數量和特點(diǎn)。
銷(xiāo)售力量的規模和素質(zhì)如何？
杭州品牌策劃公司認為對零售店要考慮店址、未來(lái)成長(cháng)的潛量和顧客類(lèi)型。