杭州品牌策劃之市場(chǎng)定位的類(lèi)型，產(chǎn)品定位的陷阱及方法

商場(chǎng)定位的類(lèi)型
需求型的產(chǎn)品
l  以不同年紀的承受程度定位
l  以經(jīng)濟的才能定位
l  以性別的不同定位
需求型的產(chǎn)品
l  以年紀的跨度底線(xiàn)定位
l  以性別進(jìn)行定位
l  以產(chǎn)品功用的對應人群定位
愿望型的產(chǎn)品
l  以年代的動(dòng)感和熱情人群定位
l  以干流人群定位
l  以群眾集體定位
如何做產(chǎn)品定位

概念陳說(shuō)
產(chǎn)品是商場(chǎng)作業(yè)的核心，是企業(yè)提供給消費者的利益什物，也是消費者與企業(yè)發(fā)作聯(lián)絡(luò )的要害方針。公司提供產(chǎn)品就觸及商場(chǎng)區隔問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)部分就要為產(chǎn)品的存在規劃合理的定位戰略。每一種產(chǎn)品都要在商場(chǎng)上占有必定的方位，而且讓消費者感知到這個(gè)方位，定位就是適應消費者心中的特定方位及商場(chǎng)需求與動(dòng)態(tài)所擬定的產(chǎn)品規劃和營(yíng)銷(xiāo)安排方案。

合理的定位非常重要，商場(chǎng)人員要側重避免以下的狀況：
定位缺少
定位缺少會(huì )導致公司缺少真清晰的定位。你會(huì )發(fā)現消費者對公司或許產(chǎn)品形象模糊或許不覺(jué)得它們具有特別之處。


定位過(guò)火
定位過(guò)火會(huì )導致公司定位過(guò)于窄化，使得消費者對公司產(chǎn)品發(fā)生狹窄或錯誤的知道。
 
定位紊亂
定位紊亂將導致消費者發(fā)生紊亂不清的形象，假如公司對產(chǎn)品的一連串定位會(huì )使消費者無(wú)法正確知道產(chǎn)品，就會(huì )使得公司產(chǎn)品的品牌形象弱化。


如何做產(chǎn)品的商場(chǎng)定位
 
營(yíng)銷(xiāo)人員能夠選用許多種產(chǎn)品商場(chǎng)定位戰略，如依據特定的產(chǎn)品特色、運用機遇、運用者的類(lèi)別、所要滿(mǎn)足的需求、競賽者、不同的類(lèi)型來(lái)定位。
產(chǎn)品商場(chǎng)定位戰略能夠分為三個(gè)步驟:
(1)找出產(chǎn)品的一組優(yōu)勢以構成定位。
(2)在其中挑選正確、合理的優(yōu)勢。
(3)有效地與商場(chǎng)交流，將選好的定位傳播到設定的細分商場(chǎng)。
具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員對產(chǎn)品的定位能夠掌握以下的戰略方向:
依據特定產(chǎn)品特色定位
特定產(chǎn)品特色定位就是公司營(yíng)銷(xiāo)人員從產(chǎn)品的價(jià)格、技能、功用和特征等方面擬定的相應的產(chǎn)品商場(chǎng)定位。
逃避性定位
逃避性定位的做法是公司依據遠離競賽對手的戰略擬定產(chǎn)品定位。它要求公司對產(chǎn)品有別于競品的特色加以宣揚，以此構成消費者對產(chǎn)品的特別知道。
競賽性定位
競賽性定位是指公司針對競賽者的產(chǎn)品安排產(chǎn)品定位戰略。它要求公司產(chǎn)品以與競賽對手產(chǎn)品同類(lèi)特色相比較的方法來(lái)建立消費者對本產(chǎn)品的認知和形象。
 
產(chǎn)品的商場(chǎng)定位
商場(chǎng)定位要求營(yíng)銷(xiāo)人員以消費者為出發(fā)點(diǎn)，依據一些重要的特色對此產(chǎn)品作出定位的方法，即產(chǎn)品在消費者心目中相對于競賽產(chǎn)品的方位。


單一方針商場(chǎng)定位
選用單一方針商場(chǎng)定位戰略，企業(yè)力求定位在一個(gè)單一的銷(xiāo)售商場(chǎng)。推行產(chǎn)品力求能在一個(gè)子商場(chǎng)中占有較大的比例，而不是在一個(gè)大商場(chǎng)或幾個(gè)子商場(chǎng)中只得到較小的比例。這種定位戰略特別適用于資源有限的公司。


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