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成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維之關(guān)鍵因素有哪些?
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-06-05??
什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？從定義上分析：品牌營(yíng)銷(xiāo)（Brandmarketing），是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。
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世界上最大品牌營(yíng)銷(xiāo)案例是石頭賣(mài)出黃金的價(jià)格。“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會(huì )記得這個(gè)著(zhù)名的鉆石的廣告語(yǔ)。一種毫無(wú)用處的石頭，怎么就超過(guò)了黃金的價(jià)格？我們經(jīng)?？吹降?ldquo;味道好”、“療效佳”、“高品質(zhì)”等廣告訴求語(yǔ)言，根本談不上是有個(gè)性的語(yǔ)言，自然了就不可能準確描述品牌的個(gè)性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”“口腔潰瘍，一貼OK！”“克咳，全家好心情。”等個(gè)性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著(zhù)這些瑯瑯上口的廣告語(yǔ)而迅速建立。這看似廣告語(yǔ)的成功，其實(shí)是其背后營(yíng)銷(xiāo)思維的成功。
什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)思維?
那么，成功的營(yíng)銷(xiāo)思維是怎么樣的呢？好風(fēng)11年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，好風(fēng)認為以下幾點(diǎn)是成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維之關(guān)鍵因素：
中國有句古話(huà)叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。這幾年冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格暴漲，有的達到了每斤17萬(wàn)元，超過(guò)了黃金價(jià)格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(cháng)。但是曾近在80年代以前每斤100元都沒(méi)有人買(mǎi)。勞斯萊斯汽車(chē)，其一直標榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣(mài)給你，頂級配置的一輛車(chē)賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因為稀少和獨特。中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據說(shuō)前幾年大紅袍老樹(shù)的茶葉拍賣(mài)到30萬(wàn)元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買(mǎi)到。
2、賦予文化、會(huì )講故事。 品牌營(yíng)銷(xiāo)界有句名言：“會(huì )賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì )賣(mài)的拼價(jià)格。”賣(mài)文化最主要的是學(xué)會(huì )講故事，不會(huì )講故事就不會(huì )做品牌營(yíng)銷(xiāo)。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材沒(méi)有不同、炒菜工藝沒(méi)有不同，但一桌最少要兩萬(wàn)元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。好風(fēng)認為，品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價(jià)值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅動(dòng)消費者認同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。
3、賦予象征意義，你買(mǎi)的不止是鉆石 鉆石本來(lái)就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對人沒(méi)有什么益處。鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種沒(méi)有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著(zhù)精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩、不買(mǎi)鉆戒就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒就是對婚姻沒(méi)有信心，不買(mǎi)鉆戒，想結婚難度極大。
你會(huì )說(shuō)一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗愛(ài)情的試金石了。
好風(fēng)認為，新時(shí)代下，品牌營(yíng)銷(xiāo)者必須明白，在這個(gè)世界上，其實(shí)沒(méi)有消費者存在，因為每個(gè)人購買(mǎi)產(chǎn)品的目的不是讓企業(yè)賺錢(qián)的，而是為了實(shí)現自己需要的價(jià)值。
什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？
品牌營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。好比世界上最值錢(qián)的是黃金，比黃金更值錢(qián)的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。
4、企業(yè)要成長(cháng)，先要建立品牌意識 對于品牌營(yíng)銷(xiāo)的認識，中小企業(yè)往往存在一些觀(guān)念上的錯誤，比如沒(méi)有意識到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了。如果企業(yè)還很小，或許是這樣?？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展，進(jìn)入更大的市場(chǎng)，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭。這時(shí)如果沒(méi)有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸。所以，企業(yè)要成長(cháng)，首先必須轉變這種觀(guān)念，建立起品牌意識。
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