杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃中專(zhuān)家品牌與延伸品牌

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃對于冰箱和洗衣機都沒(méi)有專(zhuān)家品牌的時(shí)候，海爾是大品牌，我也不知道這兩類(lèi)產(chǎn)品有哪個(gè)專(zhuān)家品牌，但是在空調里面，我就知道有專(zhuān)家品牌，肯定不會(huì )選海爾，家用空調，我肯定選格力，中央空調我肯定選大金，但是在非相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行的延伸，在短期內也是無(wú)效的，霸王洗發(fā)水在香港上市后，看到?jīng)霾韬芑?，就推出了霸王涼茶，這個(gè)東西賣(mài)的出去嗎？
 
消費者會(huì )喝他嗎？總感覺(jué)會(huì )有洗發(fā)水的味道，這就是企業(yè)的內部思維了，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃覺(jué)得我是中藥世家，打的廣告是霸王洗發(fā)水，中藥世家，中藥防脫，他覺(jué)得能做好中藥洗發(fā)水，也能做好中藥涼茶，但消費者完全不這么認為。
 
我講一個(gè)自己的真實(shí)經(jīng)歷，有一次我和老婆去日本旅行，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃想買(mǎi)點(diǎn)東西回來(lái)，那時(shí)候流行買(mǎi)馬桶回來(lái)，覺(jué)得太沒(méi)品位了，就買(mǎi)一個(gè)電飯煲吧，腦袋里不知道什么日本電飯煲的專(zhuān)家品牌，知道的是東芝日立這些大品牌，在我不知道專(zhuān)家品牌的情況下，這些大品牌可以提供安全感。
 
但是逛了幾家店后發(fā)現這么一個(gè)，電飯煲品牌，叫象印，就問(wèn)導購員這個(gè)品牌怎么樣？他就說(shuō)這是日本賣(mài)的最好的，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃毫不猶豫選擇了這個(gè)品牌，大品牌在短期內，是作為信任狀來(lái)使用的，但是長(cháng)期為什么會(huì )不利呢？而且很難被發(fā)現，因為心智是厭惡混亂的，且心智是分類(lèi)處理的。
 
長(cháng)期來(lái)看，心智會(huì )認為專(zhuān)家品牌更安全，大品牌延伸就不那么有效了，海兒冰箱洗衣機還好，主要的競爭對手都是延伸品牌，但是凡是有專(zhuān)家品牌的領(lǐng)域，海爾都打不過(guò)專(zhuān)家品牌，因為品牌延伸后，不知道選擇哪個(gè)好了，所以只能打品牌形象廣告了，真誠到永遠，又比如說(shuō)索尼，因為做的產(chǎn)品太多了，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃不能只宣傳其中一樣，否則產(chǎn)品部門(mén)之間就要打架了。
 
最新的廣告是，make believe？什么意思？大企業(yè)都很容易被內部的利益格局鎖定了，他沒(méi)辦法。其實(shí)什么都做，但是宣傳一樣還是更好，老板電器什么都做，但他只宣傳油煙機，效果很好，還好老板電器不算大，還能控制住局面，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃說(shuō)心智規律決定了品牌延伸是長(cháng)期不利的。
 
現在講品牌三問(wèn)和定位基本打法，這是第四個(gè)知識模塊，在一個(gè)陌生人的開(kāi)場(chǎng)白中，聽(tīng)眾往往會(huì )問(wèn)你是干啥的？他跟誰(shuí)誰(shuí)有什么不一樣？
 
杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃心里會(huì )想，你說(shuō)的是這樣嗎？這事一般不會(huì )問(wèn)出來(lái)，但在真實(shí)的消費行為中，顧客面對一個(gè)他不熟悉的品牌，自然而然會(huì )問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，你是什么？有何不同？何以見(jiàn)得？


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