杭州品牌策劃中的心理賬戶(hù)與損失厭惡

杭州品牌策劃因為打折和消費稅是兩個(gè)心理賬戶(hù)，消費者對政府制造的消費稅損失，消費者很厭惡，你打折需要打到三倍，才能彌補消費者心理的創(chuàng )傷，而通過(guò)退稅，就一下子直接把這個(gè)算是彌補了。還有一個(gè)現象，就是大家是不是有很多衣服可能一兩年都沒(méi)穿了，他還是沒(méi)有扔掉，這里涉及很多心理現象，就算是厭惡，又是逃避選擇，也是一種保留選擇，是很綜合的心理現象。

鈴木敏文開(kāi)創(chuàng )了以舊換新的新模式，杭州品牌策劃發(fā)現給消費者家里的舊東西，定個(gè)幾塊錢(qián)，消費者都會(huì )很踴躍，減少他們的損失厭惡，其實(shí)我們也一樣，那些衣服直接扔到垃圾桶里，又舍不得，但是只要朋友要的話(huà)，你可能毫不猶豫的給他了，尤其是小孩子穿過(guò)的衣服，因為心智尋求安全就會(huì )出現社會(huì )認同，比如從眾行為，看到別人怎么做就怎么做。

 
這里既是尋求安全，杭也是合作的本能，就是說(shuō)大家表現得和別人一樣，州品牌策劃有助于促進(jìn)合作的，還有權威效應，大家會(huì )相信專(zhuān)家的話(huà)，相信權威的話(huà)，這也是心智尋求安全，同時(shí)也是一種根深蒂固的合作的本能，還有就是熟悉效應，陌生人剛認識，就經(jīng)常問(wèn)你是哪里人？哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？做哪一行的？州品牌策劃如果找到共同點(diǎn)，就覺(jué)得這個(gè)人更可信了，這是為什么呢？

 
這也是根植與人類(lèi)大腦的合作本能，人類(lèi)在心智進(jìn)化的過(guò)程中，州品牌策劃想不了那么多，就簡(jiǎn)單的刻畫(huà)到本能里面，如果你跟他熟悉，就說(shuō)明你跟他重復打交道的次數比較多，就意味著(zhù)你有一報還一報的機會(huì )。所以你跟他的合作就會(huì )比較安全，我過(guò)去在火車(chē)站吃東西，是不是總是挨宰??？那幾乎是必然的，后來(lái)把連鎖品牌引進(jìn)去，這種現象才會(huì )消除，為什么呢？
 
因為以前那個(gè)個(gè)體戶(hù)做的再好也沒(méi)有回頭客，反而成本更高，干脆都宰客，但是連鎖品牌，消費者對州品牌策劃他有重復消費的機會(huì )，我在車(chē)站吃你，回到家里還可能吃你，有重復的機會(huì )，這是合作本能的體現。

 
州品牌策劃還有一個(gè)是是免費的魔力，這是一個(gè)極其強大的心理學(xué)現象，免費就意味著(zhù)完全沒(méi)有風(fēng)險，心理學(xué)家在校園做實(shí)驗，拿到校園里面去賣(mài)，賣(mài)一分，都賣(mài)得很少，免費，一下子就被賣(mài)光了，一美分，基本可以忽略不計的，但是學(xué)生們覺(jué)得掏一分錢(qián)，都有風(fēng)險，萬(wàn)一不好吃或是劣質(zhì)的。真正免費的情況下，他們就覺(jué)得沒(méi)有風(fēng)險的，大不了把它扔掉，最初360就通過(guò)免費殺毒，迅速把電腦殺毒行業(yè)顛覆了。


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