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品牌定位策劃中用市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)建立定位
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2019-02-25??
品牌定位策劃中什么是市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)？
專(zhuān)長(cháng)、專(zhuān)長(cháng)，就是在某一方面特別擅長(cháng)，通常是該領(lǐng)域的專(zhuān)家。如果某個(gè)品牌在某個(gè)領(lǐng)域特別擅長(cháng)，我們就把這個(gè)品牌叫做專(zhuān)家品牌。
二、為什么市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)可以建立定位？
因為專(zhuān)家擁有三個(gè)優(yōu)勢，一是認知優(yōu)勢，二是專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，三是資源優(yōu)勢。
1、認知優(yōu)勢；
人們會(huì )認為專(zhuān)家在其領(lǐng)域接受過(guò)更多培訓和更多知識，會(huì )更專(zhuān)業(yè)。 相反，人們很少會(huì )認為一個(gè)通才能在多個(gè)領(lǐng)域都具有專(zhuān)長(cháng)，不論他實(shí)際上做得多優(yōu)秀。品牌定位策劃中常識告訴他們，一個(gè)人或一家企業(yè)不可能成為各方面的專(zhuān)家。
2、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢；
再大的公司，資源都是有限的，將有限資源投入到狹小的領(lǐng)域，可以做到縱向專(zhuān)業(yè)化，把該領(lǐng)域做深、做透，獲得更多的知識和技能。甚至能創(chuàng )造出專(zhuān)屬知識，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)性，成為行業(yè)標準制定者。
比如格力就在空調行業(yè)制定不少標準，強化了自己的專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)勢。比如，品牌定位策劃中咨詢(xún)行業(yè)中的華與華就在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等方面創(chuàng )了不少專(zhuān)屬知識，強化了專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
3、資源優(yōu)勢；
當你越專(zhuān)業(yè)，在市場(chǎng)上競爭力越強，銷(xiāo)量越大。能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上聚焦起來(lái)的優(yōu)質(zhì)資源就越多，相比多元化的企業(yè)就能形成資源優(yōu)勢。
比如手機行業(yè)中的華為、oppo、vivo在供應鏈、渠道、媒介方面的資源優(yōu)勢，相比于小米就更強。
三、怎么用市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)建立定位？
1、聚集單一價(jià)值
一個(gè)品牌要想在受眾頭腦中形成“認知優(yōu)勢”，必須要傳遞清晰的有價(jià)值的信息。
而如果要想傳遞的信息清晰，品牌定位策劃中品牌最好聚焦在一類(lèi)產(chǎn)品的單一利益點(diǎn)上。
比如，在美國電池市場(chǎng)，金霸王（Duracell）電池只做堿性電池，而且主打“耐用”這一特性，它搶占了電池市場(chǎng)45%的市場(chǎng)份額，把曾經(jīng)的電池老大永備（Eveready）趕下來(lái)臺。
品牌定位策劃中在國內電池市場(chǎng)，南孚這一品牌專(zhuān)注在電池行業(yè)，訴求“電量持久、一節更比6節強”，占領(lǐng)近80%的市場(chǎng)份額。當發(fā)現燃氣灶電池這一品類(lèi)需求增長(cháng)迅速時(shí)，南孚沒(méi)有用南孚品牌延伸過(guò)去，而是及時(shí)推出了“豐藍一號”燃氣灶電池。如今，豐藍一號成為了燃氣灶電池的主導者。
專(zhuān)長(cháng)、專(zhuān)長(cháng)，就是在某一方面特別擅長(cháng)，通常是該領(lǐng)域的專(zhuān)家。如果某個(gè)品牌在某個(gè)領(lǐng)域特別擅長(cháng)，我們就把這個(gè)品牌叫做專(zhuān)家品牌。
二、為什么市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)可以建立定位？
因為專(zhuān)家擁有三個(gè)優(yōu)勢，一是認知優(yōu)勢，二是專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，三是資源優(yōu)勢。
1、認知優(yōu)勢；
人們會(huì )認為專(zhuān)家在其領(lǐng)域接受過(guò)更多培訓和更多知識，會(huì )更專(zhuān)業(yè)。 相反，人們很少會(huì )認為一個(gè)通才能在多個(gè)領(lǐng)域都具有專(zhuān)長(cháng)，不論他實(shí)際上做得多優(yōu)秀。品牌定位策劃中常識告訴他們，一個(gè)人或一家企業(yè)不可能成為各方面的專(zhuān)家。
2、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢；
再大的公司，資源都是有限的，將有限資源投入到狹小的領(lǐng)域，可以做到縱向專(zhuān)業(yè)化，把該領(lǐng)域做深、做透，獲得更多的知識和技能。甚至能創(chuàng )造出專(zhuān)屬知識，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)性，成為行業(yè)標準制定者。
比如格力就在空調行業(yè)制定不少標準，強化了自己的專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)勢。比如，品牌定位策劃中咨詢(xún)行業(yè)中的華與華就在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等方面創(chuàng )了不少專(zhuān)屬知識，強化了專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
3、資源優(yōu)勢；
當你越專(zhuān)業(yè)，在市場(chǎng)上競爭力越強，銷(xiāo)量越大。能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上聚焦起來(lái)的優(yōu)質(zhì)資源就越多，相比多元化的企業(yè)就能形成資源優(yōu)勢。
比如手機行業(yè)中的華為、oppo、vivo在供應鏈、渠道、媒介方面的資源優(yōu)勢，相比于小米就更強。
三、怎么用市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)建立定位？
1、聚集單一價(jià)值
一個(gè)品牌要想在受眾頭腦中形成“認知優(yōu)勢”，必須要傳遞清晰的有價(jià)值的信息。
而如果要想傳遞的信息清晰，品牌定位策劃中品牌最好聚焦在一類(lèi)產(chǎn)品的單一利益點(diǎn)上。
比如，在美國電池市場(chǎng)，金霸王（Duracell）電池只做堿性電池，而且主打“耐用”這一特性，它搶占了電池市場(chǎng)45%的市場(chǎng)份額，把曾經(jīng)的電池老大永備（Eveready）趕下來(lái)臺。
品牌定位策劃中在國內電池市場(chǎng)，南孚這一品牌專(zhuān)注在電池行業(yè)，訴求“電量持久、一節更比6節強”，占領(lǐng)近80%的市場(chǎng)份額。當發(fā)現燃氣灶電池這一品類(lèi)需求增長(cháng)迅速時(shí)，南孚沒(méi)有用南孚品牌延伸過(guò)去，而是及時(shí)推出了“豐藍一號”燃氣灶電池。如今，豐藍一號成為了燃氣灶電池的主導者。