品牌定位策劃中用領(lǐng)導者建立定位

品牌定位策劃中訴求“領(lǐng)導者”這一定位，在市面上很常見(jiàn)，但大部分都是錯的。“領(lǐng)導者”定位雖很強力，但有其必要的使用條件、方法和技巧。這篇老劉分5個(gè)部分，帶你系統學(xué)習這一定位方法。
 
一、什么是領(lǐng)導者定位？
二、領(lǐng)導者為什么成立？
三、領(lǐng)導者定位有哪幾種？
四、什么時(shí)候訴求領(lǐng)導者？
五、什么時(shí)候不訴求領(lǐng)導者？
 
 
一、什么是領(lǐng)導者定位？
品牌定位策劃中用“領(lǐng)導者身份”建立定位，被特勞特在《與眾不同》中稱(chēng)為“品牌實(shí)施差異化最強有力的方法”。國內各定位公司也較多使用該方法，但有很多企業(yè)跟風(fēng)濫用。造成了“領(lǐng)導者”滿(mǎn)天飛、滿(mǎn)大街的亂象。
 
但“領(lǐng)導者”定位并不是只有赤裸裸喊出自己是“某某領(lǐng)導者”這么簡(jiǎn)單，更準確的定義應該是“以某方面的領(lǐng)先建立定位”。
 
 
二、領(lǐng)導者為什么成立？
有三點(diǎn)人的本能和心理作為支撐
第一、擇優(yōu)而選；第二、從眾心理；第三、缺乏安全感；
第一、擇優(yōu)而選；
條件具備時(shí)，人人都想要更好的產(chǎn)品，這是人類(lèi)的本能；可是需要的產(chǎn)品這么多，又有這么多品牌，消費者不是專(zhuān)家，品牌定位策劃中不可能對每個(gè)要買(mǎi)的產(chǎn)品都熟悉。這時(shí)，領(lǐng)導者的身份是消費者用來(lái)快速判斷的指標。既然是領(lǐng)導者，應該相對更好。
 
第二、從眾心理；
領(lǐng)導者意味著(zhù)是大多數人的選擇，人們普遍有屈服群體的心理，有“槍打出頭鳥(niǎo)”的潛意識擔憂(yōu)，跟隨大眾比較安全。
 
第三、缺乏安全感；
ohan Bruwer（2013）的研究發(fā)現，人們缺乏安全感在商業(yè)購買(mǎi)上會(huì )表現為擔心五種風(fēng)險。分別是“金錢(qián)、功能、人身、社會(huì )、心理”。領(lǐng)導者意味著(zhù)有很多人親身驗證過(guò)了，選擇風(fēng)險性較低，相對更加安全。
 
正是在這三種心理的疊加下，以“領(lǐng)導者”身份定位得以成立。
 
 
三、領(lǐng)導者定位有哪幾種？
1. 銷(xiāo)量上的領(lǐng)導地位
品牌定位策劃中領(lǐng)導品牌最常用的戰略是說(shuō)出它們賣(mài)得有多好，銷(xiāo)量是最直觀(guān)的指標，也最常用。
 
2、用戶(hù)數上的領(lǐng)導地位
如果總銷(xiāo)量并不領(lǐng)先，但用戶(hù)數領(lǐng)先，也可以訴求用戶(hù)數領(lǐng)先，來(lái)傳達領(lǐng)導者信息。比如美國富達投資是怎樣宣傳的：“富達投資（Fidelity Investments），1200萬(wàn)投資人信賴(lài)的地方。”
 

2. 收入上的領(lǐng)導地位
這種方式不常用，但也能有效傳達領(lǐng)導者信息。記得老劉多年前在老家小縣城，看到電器城海爾拉的條幅，品牌定位策劃中上面好像寫(xiě)的是“恭喜海爾XXXX年全球銷(xiāo)售額率先突破1000億”，當時(shí)感覺(jué)海爾好厲害......!
 
 
 
3. 增速上的領(lǐng)導地位
比如，寵物藥品牌小寵，品牌定位為“成長(cháng)最快”，“連續7年增長(cháng)50%以上”。這種定位，尤其適合重點(diǎn)推廣對象為經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡找增長(cháng)很快的品牌來(lái)做。
 
 
 
4. 技術(shù)上的領(lǐng)導地位。
如果開(kāi)發(fā)出了突破性的技術(shù)，就可以用這種形式的領(lǐng)導地位作為差異化。比如，奧地利有一個(gè)名叫侖津（Lenzing）的生產(chǎn)人造纖維的公司，品牌定位策劃中盡管它不是銷(xiāo)售上的領(lǐng)導者，但它是“粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)跑者”。
 
 
5. 生產(chǎn)規模領(lǐng)導地位
品牌定位策劃中五得利面粉在廣告和包裝袋上就重點(diǎn)突出的“日加工小麥40000噸”，就暗指自己生產(chǎn)規模領(lǐng)先的優(yōu)勢。