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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對于終端理貨的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-11-09??
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為終端的理貨行為是為了維護終端成員，同時(shí)幫助終端梁道成員順暢地來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以，理貨的行為不僅僅是簡(jiǎn)單的人員拜訪(fǎng)和日常溝通，還需要針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行庫存、碼放、展示等清點(diǎn)和整理，同時(shí)對賣(mài)場(chǎng)的生動(dòng)化行為，宣傳品、市場(chǎng)工具等引發(fā)需求的推廣行為進(jìn)行指導和幫助?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為理貨行為是幫助終端渠道成員建立適合售賣(mài)氣氛的環(huán)境，同時(shí)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行補貨和清點(diǎn)，以便讓物流通暢。
理貨是由銷(xiāo)售主管管轄的業(yè)務(wù)人員的工作。在一個(gè)成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)要根據自己在市場(chǎng)上的情況進(jìn)行規范化市場(chǎng)建設，而理貨就是達成規范化的市場(chǎng)操作行為的方法之一。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為理貨都有哪些具體內容，都應該注意些什么，是這里主要說(shuō)明的問(wèn)題。
終端的理貨內容
l 注意產(chǎn)品展示的品牌優(yōu)先原則
l 注意主要產(chǎn)品的凸基原則
l 注意產(chǎn)品的干凈整潔原則
l 注意價(jià)簽的凸顯原則
l 注意展示面的最佳位置原則
l 注意生動(dòng)與活化處理
l 了解產(chǎn)品庫存與破損
l 了解宣傳品的完好度
l 了解客訴
l 了解走貨量
l 了解競品的狀況
l 了解不同展示位置的貨情況
終端的理貨方法
路線(xiàn)拜訪(fǎng)
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為按區域劃分不同的拜訪(fǎng)路線(xiàn)，由業(yè)務(wù)代表按照路線(xiàn)的捷徑方式進(jìn)行拜訪(fǎng)。
l 路線(xiàn)拜訪(fǎng)主要是按照區域的范圍劃分出很多局部小塊，每塊由一名業(yè)務(wù)代表負責。在一周內每個(gè)店不一定能夠達到每天一次，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為要劃分出合理的走訪(fǎng)路線(xiàn)。A級店、B級店、C級店等不同的店拜訪(fǎng)的次數是不一樣的，要根據情況設計合理的次數，有的需要一周一次，有的需要兩次，而有的則需要更多。
l 路線(xiàn)拜訪(fǎng)是需要每天進(jìn)行總結的，在小區域范圍內，每天出發(fā)前還要進(jìn)行出發(fā)前的動(dòng)員和信心演練。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為每天的下班前要回到單位進(jìn)行總結，也有的采取每天一次，把總結和動(dòng)員合在一起進(jìn)行。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為理貨內容有以下：
產(chǎn)品檢查
看看產(chǎn)品是否需要補貨。
看看產(chǎn)品的價(jià)格執行情況。
看看產(chǎn)品的陳列是否遵循先進(jìn)先出的原則。
看看產(chǎn)品的位置是否合理。
看看產(chǎn)品的外觀(guān)是否干凈。
看看產(chǎn)品的商標或者包裝是否破損。
陳列及生動(dòng)化檢查
檢查陳列的位置。
檢查陳列的數量。
檢查賣(mài)場(chǎng)的活化氣氛。
檢查市場(chǎng)工具的使用。
檢查賣(mài)場(chǎng)宣傳物。
與銷(xiāo)售商溝通
溝通進(jìn)貨的利益點(diǎn)。
溝通改善陳列。
溝通說(shuō)服消費者的方法。
了解競品現狀。情景的感情交流。
業(yè)務(wù)執行
進(jìn)貨登記及結款。
清點(diǎn)庫存。
陳列改善執行。
詢(xún)問(wèn)及提供支持。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為要做業(yè)務(wù)方面的記錄。
理貨是由銷(xiāo)售主管管轄的業(yè)務(wù)人員的工作。在一個(gè)成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)要根據自己在市場(chǎng)上的情況進(jìn)行規范化市場(chǎng)建設，而理貨就是達成規范化的市場(chǎng)操作行為的方法之一。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為理貨都有哪些具體內容，都應該注意些什么，是這里主要說(shuō)明的問(wèn)題。
終端的理貨內容
l 注意產(chǎn)品展示的品牌優(yōu)先原則
l 注意主要產(chǎn)品的凸基原則
l 注意產(chǎn)品的干凈整潔原則
l 注意價(jià)簽的凸顯原則
l 注意展示面的最佳位置原則
l 注意生動(dòng)與活化處理
l 了解產(chǎn)品庫存與破損
l 了解宣傳品的完好度
l 了解客訴
l 了解走貨量
l 了解競品的狀況
l 了解不同展示位置的貨情況
終端的理貨方法
路線(xiàn)拜訪(fǎng)
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為按區域劃分不同的拜訪(fǎng)路線(xiàn)，由業(yè)務(wù)代表按照路線(xiàn)的捷徑方式進(jìn)行拜訪(fǎng)。
l 路線(xiàn)拜訪(fǎng)主要是按照區域的范圍劃分出很多局部小塊，每塊由一名業(yè)務(wù)代表負責。在一周內每個(gè)店不一定能夠達到每天一次，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為要劃分出合理的走訪(fǎng)路線(xiàn)。A級店、B級店、C級店等不同的店拜訪(fǎng)的次數是不一樣的，要根據情況設計合理的次數，有的需要一周一次，有的需要兩次，而有的則需要更多。
l 路線(xiàn)拜訪(fǎng)是需要每天進(jìn)行總結的，在小區域范圍內，每天出發(fā)前還要進(jìn)行出發(fā)前的動(dòng)員和信心演練。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為每天的下班前要回到單位進(jìn)行總結，也有的采取每天一次，把總結和動(dòng)員合在一起進(jìn)行。
產(chǎn)品檢查
看看產(chǎn)品是否需要補貨。
看看產(chǎn)品的價(jià)格執行情況。
看看產(chǎn)品的陳列是否遵循先進(jìn)先出的原則。
看看產(chǎn)品的位置是否合理。
看看產(chǎn)品的外觀(guān)是否干凈。
看看產(chǎn)品的商標或者包裝是否破損。
陳列及生動(dòng)化檢查
檢查陳列的位置。
檢查陳列的數量。
檢查賣(mài)場(chǎng)的活化氣氛。
檢查市場(chǎng)工具的使用。
檢查賣(mài)場(chǎng)宣傳物。
與銷(xiāo)售商溝通
溝通進(jìn)貨的利益點(diǎn)。
溝通改善陳列。
溝通說(shuō)服消費者的方法。
了解競品現狀。情景的感情交流。
業(yè)務(wù)執行
進(jìn)貨登記及結款。
清點(diǎn)庫存。
陳列改善執行。
詢(xún)問(wèn)及提供支持。
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為要做業(yè)務(wù)方面的記錄。