【紹興品牌定位公司】大競爭時(shí)代的品牌制勝之道

　　

　　一、定位是什么？

　　

　　關(guān)于紹興品牌定位公司有從不同角度進(jìn)行的解讀，我們從概念給人最直觀(guān)的理解入手，進(jìn)行說(shuō)文解字式的理解，希望抓住其最基本的意思。

　　

　　你在別人心智中占領(lǐng)了什么概念呢？

　　

　　二、定位的價(jià)值？

　　

　　大競爭時(shí)代的品牌制勝之道

　　

　　何謂大競爭時(shí)代？

　　

　　紹興品牌定位公司就是市場(chǎng)競爭空前激烈，爭的全面徹底，爭的痛徹心扉，用競爭甚至不足以形容，應該用“戰爭”才夠貼切。這種商業(yè)戰爭的激烈程度，堪比中國歷史上任何一個(gè)戰亂時(shí)期的權利相爭，戰國七雄，楚漢相爭、三國演義……，只不過(guò)商戰的勝負，只是市場(chǎng)的得失，并不會(huì )殘酷到流血犧牲而已。

　　

　　不同時(shí)代有不同的理論，春秋時(shí)期講究“周禮”，要求人們“克己復禮”，進(jìn)入戰國大爭時(shí)代，禮崩樂(lè )壞，真正影響局勢的是“兵家、法家、縱橫家”，他們的代表人物“孫武、吳起、商鞅、蘇秦、張儀、魯仲連……”其理論及成就，至今讓人高山仰止，欽佩不已！

　　

　　任何理論都要“因時(shí)而變”，隨著(zhù)時(shí)間推移，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，舊的營(yíng)銷(xiāo)理論也必須進(jìn)化才能適應新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)要求，而定位就是營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)化的產(chǎn)物，是市場(chǎng)大競爭時(shí)代的品牌制勝之道。

　　

　　市場(chǎng)環(huán)境變遷及理論發(fā)展示意圖

　　

　　三、定位三大特點(diǎn)

　　

　　定位理論易學(xué)難精，倒是跟易經(jīng)的三個(gè)要點(diǎn)有相似之處。

　　

　　簡(jiǎn)易、變易、不易

　　

　　1、簡(jiǎn)易

　　

　　定位這一概念不是新詞，人們心里本來(lái)就有這一概念的認知。但這種認知比較寬泛，不同人在不同事上有不同理解，可以是地理方位上的，可以是人生、職業(yè)上的，也有理解成產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位……（定位理論的核心是“品牌定位”，其他延伸只是配稱(chēng)。）

　　

　　正因為概念的簡(jiǎn)易，導致了理解上的千差萬(wàn)別，很多人以為自己懂了，但其實(shí)根本沒(méi)把握到精髓，覺(jué)得自己的項目定位精準，但其實(shí)只是偽定位?？梢赃@么說(shuō)，定位概念簡(jiǎn)易，但并不簡(jiǎn)單。

　　

　　2、變易

　　

　　紹興品牌定位公司看似簡(jiǎn)單，但在具體操作時(shí)，又要因時(shí)（品類(lèi)所處的市場(chǎng)發(fā)展階段）、因地（項目所在的區域市場(chǎng)）、因人（企業(yè)自身資源及目標）不同，而確定不同的概念和打法（選定品牌概念和戰略形式）。

　　

　　且要根據市場(chǎng)變化進(jìn)行調整，必要時(shí)還要對自身和對手重新定位，在實(shí)際應用上變化較大。真正善于定位者，非有豐富實(shí)戰經(jīng)驗者不可。

　　

　　3、不易

　　

　　萬(wàn)變不離其宗，定位的這個(gè)宗就是顧客心智。任何操作都是為了影響并鞏固品牌在顧客心智中的位置。所以，了解顧客心智的一般規律，并研究行業(yè)及產(chǎn)品在顧客心智中的狀態(tài)，是任何項目品牌定位的前提。

　　

　　四、自問(wèn)自答：

　　

　　自問(wèn)1：中國市場(chǎng)是否已進(jìn)入大爭時(shí)代？

　　

　　自答：有些地區和行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入，有些還沒(méi)，但整體上在加速進(jìn)入。

　　

　　這是由于中國發(fā)展極不平衡所造成，有一種三個(gè)中國的說(shuō)法，東部沿海中國、中部中國和西部中國，這三個(gè)區域處在三個(gè)不同的發(fā)展階段。如果把中國比作一條巨龍，沿海中國作為龍頭已經(jīng)和西方對接，進(jìn)入信息時(shí)代，市場(chǎng)也已經(jīng)成熟。而中部和西部尚處在工業(yè)文明，市場(chǎng)仍不夠成熟。

　　

　　自問(wèn)2：定位理論在中國適不適用？

　　

　　自答：當然適用，尤其在競爭激烈的行業(yè)適用！這點(diǎn)筆者在親身操作中深有體會(huì )！

　　

　　【紹興品牌定位公司】大競爭時(shí)代的品牌制勝之道，雖然中國尚未完全進(jìn)入大競爭時(shí)代，不同區域、不同行業(yè)處在不同發(fā)展階段。會(huì )出現局部市場(chǎng)，傳統營(yíng)銷(xiāo)和傳播的操作方法仍然奏效，但這個(gè)效果不會(huì )長(cháng)久。因為競爭升級很快，今天還是初級市場(chǎng)的玩法，明天就變成大競爭的紅海市場(chǎng)玩法了！沒(méi)有正確定位理論指導的營(yíng)銷(xiāo)行為，就算短暫成功，終究只是曇花一現。