品牌策劃—關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的名詞3

STP營(yíng)銷(xiāo)
現代營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，稱(chēng)為STP 營(yíng)銷(xiāo)。STP 是英文segmenting,targeting,positioning的縮寫(xiě)，中文意思為:細分市場(chǎng)、選擇目標市場(chǎng)和定位。也就是在差異化營(yíng)銷(xiāo)的思路下，對市場(chǎng)作區隔，在選定的目標市場(chǎng)中找到合理的市場(chǎng)定位。
 
差異化營(yíng)銷(xiāo)
是指設計一系列有意義的差異，以使本公司的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相區分的行為。企業(yè)使用差異化營(yíng)銷(xiāo)是因為消費者有不同的愛(ài)好和傾向，并且隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者的愛(ài)好也會(huì )發(fā)生變化，差異化可以給消費者更多的選擇。通過(guò)提供差異化的產(chǎn)品，企業(yè)吸引和維系著(zhù)相應的消費人群。
 
市場(chǎng)區隔
市場(chǎng)區隔就是定義一些特征，根據這些特征將整個(gè)市場(chǎng)劃分為許多細分市場(chǎng)的過(guò)程。比如可以根據消費者的性別、年齡階段、職業(yè)特征、生活習慣等因素變量來(lái)區隔市場(chǎng)。
 
市場(chǎng)區隔對企業(yè)的幫助
l  對大部分的企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言，利用市場(chǎng)區隔可以幫助企業(yè)發(fā)現更多的市場(chǎng)機會(huì )，提高市場(chǎng)占有率。
l  企業(yè)可以更有針對性地調整產(chǎn)品結構、分銷(xiāo)渠道和廣告策略，集中有限的資源。
 
市場(chǎng)區隔的步驟
l  根據消費者需求確定產(chǎn)品的范圍。
l  列出潛在消費者的所有需求。
l  深入分析潛在消費者的這些需求，按特征分類(lèi)(可以從地理區域、人口統計特征、消費者的心理特征、消費者的行為特征等角度考慮)。
 
市場(chǎng)區隔的常規表現
一般情況下企業(yè)會(huì )采用把產(chǎn)品分成高、中、低檔的方式針對性地對應不同的市場(chǎng)群體，而高、中、低檔的表現通常是以產(chǎn)品的價(jià)格為依據的。
 
細分市場(chǎng)
這些根據各種變量特征劃分后的一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)就稱(chēng)為細分市場(chǎng)，例如在果計飲料類(lèi)別中，可以分出濃縮果汁、低純度果汁、果肉飲料等，分別適應不同消費者的口味，飲用習慣、飲用場(chǎng)合等。
在企業(yè)的日前教作行為當中。每個(gè)產(chǎn)品的區隔群體當中都可能細分出很多市場(chǎng)，這些細分都是以產(chǎn)品的個(gè)性化和產(chǎn)品的特點(diǎn)作為細分市場(chǎng)的條件。
 
目標市場(chǎng)
劃分出細分市場(chǎng)之后，企業(yè)要結合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、資源狀況和各個(gè)細分市場(chǎng)來(lái)確定企業(yè)將進(jìn)人哪個(gè)或哪些細分市場(chǎng)。選擇出的這些細分市場(chǎng)就稱(chēng)為目標市場(chǎng)。
 
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品在各個(gè)目標市場(chǎng)消費者中形成的某種概念。定位向消費者說(shuō)明本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品究竟有什么區別，它是企業(yè)提供給消費者的產(chǎn)品價(jià)值核心，消費者也會(huì )以此為依據來(lái)了解這個(gè)產(chǎn)品的品牌提供企業(yè)。
 
 
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