品牌命名方法與產(chǎn)品策略的關(guān)系

品牌命名方法認為品牌源點(diǎn)期是驗證期
所謂品牌源點(diǎn)期就是品牌剛導入市場(chǎng)的階段，這個(gè)階段消費者對產(chǎn)品和品牌都還沒(méi)有認知，消費者對產(chǎn)品及品牌充滿(mǎn)質(zhì)疑。因為沒(méi)有認知和認同，就不會(huì )有認購。
 
所以，品牌源點(diǎn)期是“驗證期”，需要驗證對產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等的構想是否正確，有哪些不對需要調整的地方。這個(gè)“驗證期”需要以盡可能低的成本快速進(jìn)行，以最快得到對市場(chǎng)的正確理解。
 
 
通過(guò)核心品項來(lái)快速驗證市場(chǎng)
品牌命名方法認為由于需要快速低成本驗證，不可能冒風(fēng)險，一下子投入很多資源推出很多產(chǎn)品。
而且處在源點(diǎn)期時(shí)，消費者對你不了解，市場(chǎng)需求沒(méi)有打開(kāi)，提供過(guò)多產(chǎn)品選擇沒(méi)有必要，反而會(huì )增加消費者選擇成本，讓消費感覺(jué)難以選擇而放棄。

 

這時(shí)，企業(yè)應集中資源，聚焦在狹窄的產(chǎn)品線(xiàn)，打造一款相比競品有明顯差異化優(yōu)勢的核心品項，用這個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)化消費者選擇，建立消費者認知優(yōu)勢。等市場(chǎng)接受了新產(chǎn)品新品牌后，再根據消費者需要及競爭需求推出更多產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。
 
品牌命名方法認為所謂核心品項，就是用來(lái)支撐品牌差異化認知的產(chǎn)品，是打天下的拳頭產(chǎn)品。
 
比如，康師傅推出方便面時(shí)推出的核心品項是“紅燒牛肉面”一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)爆后，消費者認知、認可了康師傅品牌，康師傅才繼續推出其他口味方便面。

 
比如，小米在剛推出時(shí)，推出的核心品項是“小米1”，成功后，才后續推出小米2、2A、2S，早期每年只推出一兩款機型。
 
品牌命名方法認為通過(guò)聚焦單品，小米可以把有限資源最大化集中起來(lái)，早期的小米1、小米2無(wú)論在硬件配置、性能、價(jià)格上相比競品都優(yōu)勢明顯，用戶(hù)口碑爆棚，帶動(dòng)了銷(xiāo)量起飛。
 
即使巨無(wú)霸的蘋(píng)果公司，在產(chǎn)品線(xiàn)上也是比較精簡(jiǎn)的。尤其在喬布斯時(shí)代，iphone，ipad等產(chǎn)品的品項極少，代表品項也很突出，給顧客選擇不多，但客戶(hù)口碑和滿(mǎn)意度都很高。
 
品牌命名方法認為到了庫克時(shí)代，推出的創(chuàng )新產(chǎn)品智能手表，一上來(lái)就有幾十個(gè)品項，價(jià)格也從幾百美元到幾千美元，給顧客選擇多了，客戶(hù)口碑和滿(mǎn)意度反而下降了。
 
品牌命名方法認為客戶(hù)買(mǎi)便宜的覺(jué)得沒(méi)面子，買(mǎi)貴的感覺(jué)當了冤大頭。所以，iwatch也成了蘋(píng)果少有的上市銷(xiāo)售達不到預期的創(chuàng )新產(chǎn)品。