杭州廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對于如何打造爆款的看法
作者:杭州品牌策劃公司??來(lái)源:bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間:2021-10-09??
杭州廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃公司發(fā)現爆款一詞源于電商,是指那些短時(shí)間內賣(mài)的特別火,銷(xiāo)量特別大的單品。爆款在為企業(yè)創(chuàng )造大流量和高營(yíng)收的同時(shí),對品牌建設也有巨大推進(jìn)作用,有不少新品牌就是通過(guò)爆款建立,也有不少老品牌通過(guò)爆款而重新煥發(fā)活力。
爆款和爆文的邏輯是一樣的,那些火遍網(wǎng)絡(luò )的10萬(wàn)+文章可以看作是自媒體所產(chǎn)出的爆款,一篇爆文能為作者帶來(lái)大量粉絲,甚至能捧紅一位默默無(wú)聞的作者,作者因此而建立個(gè)人品牌。如果這個(gè)作者能持續推出10W+爆款文章,那就持續強化了他的個(gè)人品牌價(jià)值。
爆款對于新品牌和老品牌,對于大企業(yè)和小企業(yè)都是重要的。爆款是新品牌切入市場(chǎng),快速崛起的利器,也是老品牌維持熱度,鞏固品牌優(yōu)勢的法寶。
爆款之所以重要,在于市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈,新產(chǎn)品就算再有創(chuàng )新性,面臨的也不是空白市場(chǎng),它能滿(mǎn)足的需求,在它之前早已有各種其他產(chǎn)品在滿(mǎn)足著(zhù)。不同的品類(lèi),品類(lèi)中的眾多商家,都在為了滿(mǎn)足同一需求而全力拼殺,激烈的競爭,讓整個(gè)市場(chǎng)就像是由一塊塊鐵板拼接而成。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對著(zhù)一塊塊鐵板正面沖擊,大概率會(huì )碰得頭破血流,賠得血本無(wú)歸。只有找準鐵板之間的縫隙,把所有精力和資源集中在一個(gè)點(diǎn),把產(chǎn)品打磨得像尖刀一樣鋒利,用盡全力一刀扎下去,才能撬開(kāi)市場(chǎng)鐵板之間的縫隙,形成單點(diǎn)突破。
打造爆款的原理是集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰!
杭州廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為打造爆款需要找到產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,給消費者一個(gè)清晰、明確、動(dòng)人的利益點(diǎn),然后圍繞這個(gè)點(diǎn),集中所有的精力和資源,把這一個(gè)點(diǎn)打穿打透,直至引爆市場(chǎng)。
這種打法的本質(zhì)就是兵法中最重視的“集中兵力原則”
所謂集中兵力原則,就是在與敵人打仗時(shí),永遠要最大化地集中自己的兵力,最大化的分散敵人的兵力,使自己永遠占據兵力優(yōu)勢,永遠是以多打少。
孫子兵法虛實(shí)篇中講“我專(zhuān)為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰者,約矣。”說(shuō)的就是這個(gè)道理,永遠要以多打少,飽和攻擊。
開(kāi)國領(lǐng)袖毛主席,甚至把集中兵力稱(chēng)作“唯一正確的作戰方法”。他說(shuō):“我們的戰略方針是以一當十,我們的戰術(shù)方針是以十當一,這是我們制勝敵人的根本法則之一。”
在激烈的市場(chǎng)競爭中,每一款新產(chǎn)品的推出都會(huì )有眾多的潛在競爭對手。這時(shí),企業(yè)在進(jìn)入某一個(gè)新市場(chǎng)時(shí),必須集中最大精力和資源,做到“以十當一、以多打少”。先把一款產(chǎn)品做到極致,并聚焦一個(gè)渠道,一個(gè)核心群體,一種推廣方式,先把市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)打穿,然后再以點(diǎn)連線(xiàn),以線(xiàn)連面,以面構體,逐漸擴大市場(chǎng)。
爆款打法不新鮮,傳統企業(yè)早在玩
爆款的說(shuō)法源自電商,但爆款的思維和打法其實(shí)早就有了。不過(guò)以前不叫爆款,不同行業(yè)有不同的叫法。比如,在餐飲企業(yè)叫“招牌菜”,傳統制造企業(yè)叫“拳頭產(chǎn)品”或者“大單品”,在定位理論的詞語(yǔ)中叫“核心品項”。不同時(shí)代,不同行業(yè)對這種打法的叫法不同,但本質(zhì)是一樣的,那就是在集中兵力原則的指導下,集中精力和資源打造能轟動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
例如,康師傅的紅燒牛肉面、統一的老壇酸菜面,娃哈哈的AD鈣奶、營(yíng)養快線(xiàn),椰樹(shù)牌椰汁,六個(gè)核桃、紅罐王老吉、紅牛,這些都是一推出就引爆市場(chǎng)的爆款,并且延長(cháng)了爆款生命周期,成為了暢銷(xiāo)至今的暢銷(xiāo)款。
爆款產(chǎn)品的背后是成熟品類(lèi)再創(chuàng )新或爆款品類(lèi)
一個(gè)產(chǎn)品能爆,必定是啟發(fā)了大規模的市場(chǎng)需求。如果是全新品類(lèi),絕大部分消費者還沒(méi)有認知,需求還沒(méi)有被啟發(fā),是不可能形成大面積購買(mǎi)的。所以,爆款產(chǎn)品要么是被成熟品類(lèi)中的創(chuàng )新產(chǎn)品所引發(fā),要么所在的品類(lèi)本身是爆款品類(lèi),正在高速增長(cháng)。
例如,李寧推出“中國李寧”系列運動(dòng)服,FILA推出的“老爹鞋Disruptor 2”,健力寶的“社會(huì )主義特色罐”,阿芙推出的荷荷巴精油,農夫山泉聯(lián)合故宮推出的“農夫山泉故宮瓶”......這些曾引起市場(chǎng)轟動(dòng)的爆款,都是在成熟品類(lèi)基礎上通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新而引發(fā)的新流行。
杭州廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃公司觀(guān)察到我們經(jīng)常聽(tīng)到的一些爆款口紅、爆款面膜、爆款奶茶、爆款空氣凈化器,爆款凈水器。這些爆款產(chǎn)品背后反映的是口紅、面膜、奶茶、空氣凈化器、凈水器這些品類(lèi)在爆發(fā)。這些品類(lèi)或由于消費升級,更多女性更加愛(ài)護自己;或由于技術(shù)進(jìn)步、人們的健康意識快速提升;或由于年輕人崛起,要表現自己獨特的消費主張......總之,社會(huì )的變遷改變了需求,需求的改變引爆了新品類(lèi),新品類(lèi)的爆炸性增長(cháng)催生了爆款產(chǎn)品。
延伸閱讀:
劉國強新書(shū)《爆款品牌營(yíng)銷(xiāo)》上市啦!清華大學(xué)出版社重點(diǎn)推薦,上市96小時(shí)熱銷(xiāo)3000冊!