都朋的品牌創(chuàng )建

 
都朋門(mén)鎖是溫州萬(wàn)唯五金旗下的專(zhuān)業(yè)門(mén)鎖品牌，萬(wàn)唯五金是國內極為專(zhuān)業(yè)的門(mén)鎖生產(chǎn)企業(yè)，十多年來(lái)憑借極為過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美十五個(gè)國家，并成為國內多家著(zhù)名門(mén)鎖品牌和木門(mén)品牌的的戰略合作伙伴。
 
 
都朋是萬(wàn)唯為進(jìn)軍國內市場(chǎng)所創(chuàng )建的專(zhuān)注生產(chǎn)高品質(zhì)門(mén)鎖的專(zhuān)家品牌，創(chuàng )建短短兩年已經(jīng)在數個(gè)省份成為了市場(chǎng)第一梯隊品牌。
 
 
好風(fēng)為都朋提供了以下品牌策劃及設計服務(wù)：
一、市場(chǎng)調研分析；
二、品牌戰略定位；
三、品牌訴求創(chuàng )意；
四、品牌故事創(chuàng )意；
五、信任背書(shū)創(chuàng )意；
六、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉；

 
 
（一）、市場(chǎng)調研分析

內部訪(fǎng)談?wù){研
就品牌、產(chǎn)品及市場(chǎng)方面問(wèn)題，與都朋領(lǐng)導層及管理層進(jìn)行了專(zhuān)項訪(fǎng)談，為品牌創(chuàng )建策劃設計提供有力內部決策依據。

 
外部市場(chǎng)走訪(fǎng)
走訪(fǎng)建材裝飾市場(chǎng)，調研名門(mén)、雅潔及匯泰龍等競品店面。
 

 
市場(chǎng)調研發(fā)現
一、門(mén)鎖及五金品類(lèi)屬于低認知度行業(yè)
打造品牌必須更加要“聚焦資源”，才能占據用戶(hù)心智。
名門(mén)的定位，從“名門(mén)鎖業(yè)”，到“名門(mén)門(mén)鎖”，到名門(mén)門(mén)鎖、靜音專(zhuān)家，直到“名門(mén)靜音門(mén)鎖” ，就是不斷聚焦的過(guò)程
 

 
二、門(mén)鎖屬于配套產(chǎn)品，對門(mén)有較大附屬性。
有很大一部分的需求在買(mǎi)門(mén)時(shí)候就滿(mǎn)足掉了，所以門(mén)廠(chǎng)是重要渠道。
 
 
三、精裝房政策強化了門(mén)鎖作為配套產(chǎn)品的角色
跟門(mén)廠(chǎng)和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作將會(huì )越來(lái)越重要

 
 
四、入戶(hù)門(mén)鎖從機械升級為智能是大勢所趨
在智能家居概念推動(dòng)下，智能鎖最近兩年開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，入戶(hù)門(mén)將逐漸升級為智能鎖。

 
 
五、智能門(mén)鎖市場(chǎng)正處于高速成長(cháng)期的節點(diǎn)上
格局尚且混亂，是渾水摸魚(yú)的好時(shí)候，要入局得趁早。

 
 
六、競爭全景掃描——先通過(guò)百度看消費者對品牌的認知
1、搜索“品牌”這一關(guān)鍵詞的占比為70.43%，表明大多數消費者對門(mén)鎖品牌是缺乏認知。
2、消費者能夠認知到的門(mén)鎖品牌較少，獲得消費者搜索的品牌只有31個(gè)。
3、其中排在前十位的分別是“凱迪仕、金點(diǎn)原子、名門(mén)、鑰瑪、固力、頂固、海坦、匯泰龍、必達”

 
 
 
七、絕大多數品牌在消費者心中毫無(wú)認知
而實(shí)際上，在天貓平臺前臺推薦的門(mén)鎖品牌（廠(chǎng)家）有199家

 
 
八、重點(diǎn)競品分析—名門(mén)
品牌定位：靜音門(mén)鎖    品牌訴求：好門(mén)鎖,要靜音。

 
 
規范的、銷(xiāo)售力、體驗感極強的終端店面

 
 
九、重點(diǎn)競品分析—雅潔
品牌定位：無(wú)  （從品牌信息上來(lái)看是“雅潔五金”，但五金品類(lèi)太過(guò)于寬泛，形不成定位。）
品牌訴求：精工品質(zhì)，恒久一生——好五金，能抗菌。
品牌信任狀：超微?？咕y離子技術(shù)

 
 
 
十、消費者分析
1、目標客群構成多元，B端客戶(hù)占比較大。
包括木工、裝修公司、設計師、門(mén)廠(chǎng)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、終端消費者......等。

 
 
2、從百度數據來(lái)分析消費者對“門(mén)鎖”的認知
首先，消費者首先是遇到問(wèn)題“更換配件”了才想到去網(wǎng)上搜索門(mén)鎖
其次，消費者對門(mén)鎖的關(guān)注和搜索集中在“智能門(mén)鎖”

 
 
3、消費者對“鎖芯”是極其關(guān)注的

 
 
4、消費者遇到的與鎖有關(guān)問(wèn)題中“換鎖和打不開(kāi)”是絕大多數

 
 
 （二）、品牌戰略定位

在門(mén)鎖市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)上，只有名門(mén)一家鶴立雞群，其他廠(chǎng)家幾乎都是矮子。
名門(mén)開(kāi)創(chuàng )了“靜音門(mén)鎖”這一品類(lèi)，來(lái)了幾乎全行業(yè)的跟隨模仿抄襲。
 

 

品牌定位策略——借勢名門(mén)，切割市場(chǎng)。
中小品牌在切入市場(chǎng)時(shí)，有一個(gè)很明智的策略叫做——“傍大款
門(mén)鎖行業(yè)的大款就是名門(mén)，借勢名門(mén)開(kāi)創(chuàng )的靜音門(mén)鎖品類(lèi)，是我們快速切入市場(chǎng)的不二法門(mén)。
 
 
都朋品牌戰略定位：
靜音門(mén)鎖兩大品牌之一
 
 
“兩大品牌之一”意味著(zhù)什么？
都朋和名門(mén)是一個(gè)層次
 
都朋是品類(lèi)中的前“兩大品牌之一”，除了名門(mén)之外，其他都不如都朋；
如果你不用（或用不到）名門(mén)，那么都朋是最好的選擇；
 
 
站在巨人肩膀，名門(mén)的勢被都朋所用。
都朋的競爭對手是名門(mén)嗎？不是！名門(mén)是都朋所倚仗的梯子而已。
都朋的競爭對手是除名門(mén)外所有的中高端門(mén)鎖品牌
都朋的“兩大品牌之一”的戰略，其實(shí)是表明，除了名門(mén)，我最好！
 

 
（三）、都朋品牌訴求創(chuàng )意

都朋靜音門(mén)鎖
靜音門(mén)鎖兩大品牌之一
 

 
（四）、都朋品牌故事創(chuàng )意

好門(mén)配好鎖
好鎖要靜音
在南中國，誕生了兩大靜音門(mén)鎖品牌。
其中一個(gè)是都朋
都朋，靜音門(mén)鎖兩大品牌之一。
易裝靜音門(mén)鎖開(kāi)創(chuàng )者
 

 
（五）、都朋品牌背書(shū)創(chuàng )意

都朋
專(zhuān)注高品質(zhì)靜音門(mén)鎖
全國銷(xiāo)量連續三年翻番
出口德國、英國、法國，俄羅斯....全世界三十多個(gè)國家
夢(mèng)天、TATA、綠城、萬(wàn)科......指定門(mén)鎖合作伙伴
 
 

（六）、都朋賣(mài)點(diǎn)提煉

1、好安裝——都朋獨創(chuàng )的易安裝技術(shù)，分體門(mén)鎖安裝最快只要10分鐘。
2、好把手——看下把手的邊角細節，制作工藝更好，握感更好。
3、好顏值——我們十五年外貿經(jīng)驗，出口必須漂亮，尤其方款。
4、好耐用——看不見(jiàn)地方真材實(shí)料，產(chǎn)品入手更重，經(jīng)久耐用。