日井泵業(yè)品牌升級
作者:杭州品牌策劃公司??來(lái)源:bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間:2021-08-09??
找到好風(fēng)時(shí),日井的市場(chǎng)主要集中在兩廣及云南地區,銷(xiāo)售額剛突破1個(gè)億。在經(jīng)過(guò)成立初期迅猛發(fā)展后,日井陷入了發(fā)展瓶頸。如何突破區域市場(chǎng)束縛,走向全國市場(chǎng)?在品牌戰略上該如何精準定位?是日井當前階段面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。
好風(fēng)為日井提供了從1到N的品牌升級策劃設計服務(wù):
一、 找到了“高品質(zhì)家用泵”的品牌戰略定位
二、 確定了“家用高品質(zhì),就選日井泵”的品牌訴求
三、 升級重塑了日井的品牌形象體系
一、戰略就是方向,找到“高品質(zhì)家用泵”的品牌核心定位。
1) 行業(yè)大背景:世界水泵行業(yè)高度集聚,中國成為全球主要水泵生產(chǎn)基地。
水泵產(chǎn)業(yè)主要集中在以美國為代表的美洲市場(chǎng),以德國、英國為代表的歐洲市場(chǎng)及以中國、日本為代表的亞洲市場(chǎng)三大板塊。中國制造業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)期發(fā)展,也已發(fā)展成為全球主要的水泵生產(chǎn)基地,產(chǎn)品供應國。
2) 行業(yè)大態(tài)勢:中國水泵行業(yè)呈現爆發(fā)態(tài)勢,2016年規模突破2000億。
3) 行業(yè)競爭性:巨大需求面前,對手紛紛入局,市場(chǎng)供給遠超需求。
2016年全國11458.4萬(wàn)臺的產(chǎn)量對應8249萬(wàn)臺的銷(xiāo)量,突顯的是水泵行業(yè)白熱化的競爭大環(huán)境
4) 日井困惑點(diǎn):在局部區域市場(chǎng)取得的突破,如何擴展到全國范圍大市場(chǎng)?
5) 市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn):敵雖眾,但分散而虛弱,聚焦資源,打造專(zhuān)家品牌存在機會(huì )。
競爭對手雖多,但大多是一個(gè)品牌應用到家用、商用、水利、電力、石化…..等多個(gè)類(lèi)別中,都是大而全的延伸品牌,行業(yè)中并沒(méi)有強有力的專(zhuān)家品牌。
主要競品品牌及產(chǎn)品概況總結
而隨著(zhù)水泵產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模的不斷擴大,其中的一些主要應用場(chǎng)景,在市場(chǎng)規模上已經(jīng)足夠大,聚焦單一品類(lèi),打造專(zhuān)家品牌時(shí)機已經(jīng)成熟。
6) 傳播有混亂:日井在之前品牌定位及品牌訴求上缺乏核心,存在混淆。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境及競爭格局中
日井如何找準市場(chǎng)機會(huì ),找到最適合自己的品牌戰略定位?
1、聚焦“家用泵”品類(lèi),集中資源局部突破。
從眾多品類(lèi)中,找到日井優(yōu)勢所在,把資源集中聚焦到一個(gè)品類(lèi)——家用泵。
2、聚焦“高品質(zhì)”,以此確立日井與競品的差異點(diǎn)。
1) 在消費群體上,家用泵消費層級呈兩極化菱形分布。
一是對質(zhì)量、品質(zhì)、售后要求較高的城市消費群體,一是要求相對較低的農村、鄉鎮等地區。
2) 在品牌名上,日井給人日本品牌的聯(lián)想。
3) 而日本品牌長(cháng)期以來(lái)給國人以“穩定、可靠、高質(zhì)量的”感知
基于市場(chǎng)機會(huì )及日井自身品牌基因,日井的品牌定位就是
二、日井品牌廣告語(yǔ)創(chuàng )意
好風(fēng)對于品牌廣告語(yǔ)的要求
一句能打動(dòng)消費者購買(mǎi)的超級話(huà)語(yǔ)!
超級話(huà)語(yǔ)有五項基本原則
1. 廣告語(yǔ)要帶有品牌名
2. 要有刺激—反射,給一個(gè)刺激,促成反射行為。
3. 設計一句話(huà),讓別人替你傳。
4. 這是一句賺錢(qián)話(huà),能帶來(lái)生意。
5. 要能打擊競品,凸顯我們的優(yōu)勢。
日井品牌廣告語(yǔ)
三、日井品牌形象設計